Como parte de su compromiso con el canal de distribución, Bitdefender reunió a sus partners españoles en su evento anual de canal, Bitdefender Partner Event. Durante el encuentro, que este año ha recuperado la presencialidad, la compañía dio a conocer sus planes para 2023, así como su estrategia de ventas y cooperación con su red de socios. Además, la reunión sirvió para presentar las novedades de producto e innovaciones tecnológicas más interesantes para su ecosistema de partners.
Luis Fisas, Regional Sales Director Southern Europe de Bitdefender, como encargado de abrir Bitdefender Partner Event, subrayó la importancia que tiene para alcanzar los resultados de negocio de la compañía contar con un canal de distribución sólido.
Por su parte Emilio Roman, Senior Vicepresident, Global Sales & Channels de Bitdefender, inicidió en lo relevante de contar con una buena relación con los socios, que proteja su negocio y le ofrezca márgenes de beneficio competitivos. Roman explicó que parte del éxito reside en el programa de canal, «contamos con un programa de canal sencillo, con requerimientos basicos y con beneficios muy claros, con un foco especial en los servicios gestionados»´.
En el encuentro la compañía quiso profundizar en las características y beneficios de su programa de canal, Bitdefender Partner Advantage Network (PAN), diseñado para maximizar la rentabilidad del negocio de sus partners. El programa que cuenta con tres niveles de partners, Gold, Silver y Bronze, ofrece beneficios que crecen a medida que se accede a un nivel superior. Como comentó Karina Miguel, National Channel Manager de Bitdefender, entre estos beneficios destacan, “las certificaciones técnicas gratuitas, las ventajas económicas ya que permite alcanzar altos beneficios, el acceso a campañas de generación de oportunidades de negocio con los fondos de desarrollo de marketing (MDF), las herramientas de apoyo a las ventas y las opciones de formación y capacitación”.
Además, Bitdfender facilita a los partners herramientas de marketing para ayudarles a generar negocio de forma automática, permitiéndoles crear material de marketing y ventas personalizados, mejorar la gestion de la marca, mejorar la gestión y generación de leads, o realizar una gestión integral de campañas e informes. El portal de partners, asimismo, da acceso a webinars, e-learning y sesiones masterclass.
Respecto a su oferta de soluciones, Germán Escuela, Renewals & Retention Representative Spain, fue el encargado de presentar el portfolio de la compañía a los partners, y Sergio Bravo, Enterprise Sales Director, profundizó en la propuesta de detección y respuesta gestionadas (MDR) de amenzas de la compañía. En 2022 Bitdefender amplió su cartera de seguridad gestionada con MDR Foundations, creado para proporcionar capacidades de detección y respuestas gestionadas específicamente adaptadas a los proveedores de servicios gestionados (MSP) y a los clientes de organizaciones con recursos limitados.
En este sentido, Nathan Eames, Director EMEA Cloud & MSP, US SALES, analizó las ventajas que ofrece el modelo de negocio de Bitdefender para MSPs (Managed Services Provider), con un portfolio amplio y un programa flexible para comprar y vender en función de las necesidades del cliente. Como explicó el directivo esta es “una de las unidades de negocio con mayor crecimiento en la compañía y este programa proporciona una serie de incentivos bien estructurados, oportunidades para incrementar la rentabilidad y acelerar el retorno de la inversión”.
