Tras su nacimiento en 2017, Keenetic llegó a España a finales de 2024. Con una oferta que gira, principalmente, en torno al router, el fabricante quiere ofrecer una alternativa basada en la calidad, el control y la fiabilidad. Su estrategia tiene al canal de distribución como pieza clave. Con el objetivo de acercarse a las pymes y al mercado doméstico, está conformando un ecosistema en el que conviven partners especializados en el mercado tecnológico, integradores, VAR y resellers, con distribuidores de valor en el área del retail. Un ecosistema al que se suman Ingram Micro, Infortisa, Kinyo e Hispamicro. Próximamente presentará su programa de canal, Keen Partner Program.
August Farreras, sales manager de Keenetic en España, hace un balance muy positivo de los primeros meses de establecimiento. “Estamos viendo una muy buena aceptación de la marca y un feedback excelente del canal”. Un primer año que observan como una etapa de construcción de la marca y de las relaciones. “Queremos consolidar una base sólida de partners y distribuidores; y que el canal conozca nuestro valor diferencial”.
Hueco en el mercado de las redes
Es el mercado del networking un segmento atestado de compañías; la mayoría con una oferta consolidada en el entorno del router. Farreras defiende el valor diferencial de Keenetic. “Muchas marcas juegan una partida parecida, centrada en competir por precio o en replicar soluciones genéricas. Keenetic juega en otra liga con un producto de alta calidad y fiabilidad, soporte muy cercano al canal y una oferta pensada para cubrir necesidades reales”.
La oferta cubre routers, puntos de acceso y soluciones de conectividad. “Apostamos por una conectividad estable, flexible y segura”. Entre los routers más comercializados están el Titan, el Hero y el Runner 4G. Elemento diferencial es su propio sistema operativo, KeeneticOS, que permite a cada usuario adaptar la red a sus necesidades específicas. “Es independiente del hardware y esté en constante evolución, lo que nos permite ofrecer soluciones modulares, personalizables y actualizadas, pensadas para quienes valoran su red: pequeñas empresas, autónomos y usuarios domésticos avanzados”.
Papel del canal
El ecosistema de partners es pieza esencial en la estrategia de negocio de Keenetic. “Apostamos por un canal especializado”, explica. Se trata de una apuesta en la que ofrecen “margen, soporte y, sobre todo, una relación a largo plazo”. También un plan de formación “para que el canal pueda transmitir el valor de nuestras soluciones”.
“Queremos consolidar una base sólida de partners y distribuidores; y que el canal conozca nuestro valor diferencial”
Un canal que es muy diferente dependiendo del mercado al que se dirige. Para abastecer a las pymes cuentan con partners especializados en el mercado tecnológico, integradores, VAR y resellers; mientras que para los usuarios domésticos avanzados, el objetivo es situar los productos en los principales retailers y etailers, como es el caso de la reciente alianza con PcComponentes. “No estamos buscando volumen a cualquier precio. Es clave que sean partners que entiendan nuestro posicionamiento y quieran crecer con Keenetic”.
Para reforzar su estrategia indirecta, lanzará su programa de canal, Keen Partner Program, con dos niveles distintos. Entre los beneficios que concede trabajar con Keenetic se encuentran un buen margen, un soporte local y una formación continua. “Además ayudamos con acciones de marketing, con un producto que permite al partner aportar valor añadido a sus clientes”.
En el escalón mayorista la marca cuenta con Ingram Micro. “Nos da capilaridad, nos permite llegar a todo tipo de clientes profesionales en España y nos ayuda a escalar de forma muy ordenada”. Un escalón que se completa con Infortisa, Kinyo e Hispamicro. “Nos aportan un valor diferencial en distintos nichos del canal”. Por el momento, no contemplan incorporar más compañías. “Estamos enfocados en consolidar este grupo de clientes y seguir desarrollando negocio con ellos”.
Segundo tramo de 2025
De cara a la segunda parte del año, August Farreras señala los tres aspectos en los que va a incidir el fabricante: capilaridad comercial, visibilidad de marca y una propuesta tecnológica más completa. “Vamos a seguir ampliando y cualificando nuestra red de partners especializados, con especial atención al canal profesional y a los integradores que atienden a las pymes. Queremos estar cerca del cliente final a través de partners que comprendan el valor de una conectividad robusta, segura y fácil de gestionar”.
“Muchas marcas juegan una partida parecida, centrada en competir por precio o en replicar soluciones genéricas. Keenetic juega en otra liga con un producto de alta calidad y fiabilidad”
Keenetic intensificará sus acciones de comunicación y marketing para “aumentar la notoriedad de marca, explicar qué nos hace diferentes y posicionarnos como una alternativa prémium en el mercado”.
El fabricante va a presentar nuevos productos para completar su oferta para la empresa, entre los que destacan los switches no gestionables. “Hay una demanda creciente de soluciones robustas y seguras, sobre todo en el segmento profesional. Las pymes están invirtiendo en mejorar su infraestructura de red, lo que nos hace ser muy optimistas para 2025”.
