La virtualización de escritorios es el área en el que se mueve el negocio de Virtual Cable. Una empresa, española, con más de una década de recorrido en el mercado, presente en más de 110 países y con una propuesta, UDS Enterprise, que alcanza cualquier tipo de segmento de mercado y cliente. Fernando Feliu, executive managing director de Virtual Cable, explica que su diferenciación, en un segmento en el que despliegan su propuesta numerosos fabricantes, es su misión. “Queremos democratizar la virtualización”.
UDS Enterprise es la apuesta de Virtual Cable. Una opción, compatible con cualquier sistema operativo e hipervisor, y que ofrece la máxima flexibilidad. “Es compatible con cualquier tecnología y permite al cliente optar por cualquier componente para construir una plataforma VDI 100 % adaptada a lo que necesita”. Para conseguirlo, cuentan con alianzas con VMware, Citrix, Microsoft, Nutanix, Asus, Red Hat, AWS, HP o Sophos; entre otros. “No hay costes ocultos”, asegura. “Ofrecemos un sistema de suscripción, por tramos de usuarios, con una tarifa plana a partir de 351 usuarios”.
Las empresas nos demandan, cada vez, más pruebas de concepto (POC)
UDS Enterprise ha desplegado diferentes soluciones, para dar respuesta personalizadas a diferentes mercados: salud, educación, call center, mercado corporativo, gobierno, pymes y cloud. “Más del 50 % de las universidades españolas utiliza nuestro software”, destaca. También cuentan con centros universitarios internacionales como la Politécnica de Hong Kong o la Universidad de Arizona. La Administración Pública, con proyectos en ayuntamientos, diputaciones y organismos oficiales, con el área de la salud, completa el terceto destacado.
La estrategia de comercialización de Virtual Cable es 100 % canal. Cuentan con un programa que observa distintos niveles (Platium, Gold, Silver y Authorized). España cuentan con más de 60 partners. “Las empresas nos demandan, cada vez, más pruebas de concepto (POC)”, desvela. “Los partners pueden diseñar plataformas de virtualización flexibles y versátiles, aprovechando las soluciones que ya tienen en su portfolio o ampliando su cartera con las que demandan sus clientes. Además, pueden ofrecer un amplio abanico de servicios asociados para maximizar sus beneficios”.
En el área del DaaS, modelo con el que cuentan con una oferta específica, están conformando una red de partners certificados (UDS Partner DaaS). Ya cuentan con 3 partners de referencia (Data Recover, Velorcios e IR Soluciones).
