jueves, abril 2, 2020
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En primera persona

“Debemos mostrar al canal el valor de vender una solución completa,...

La seguridad sincronizada marca el mantra de negocio de Sophos. Una filosofía que señala el mejor camino de rentabilidad para el canal al permitir...

“La impresión no está en decadencia: hay que mostrar las oportunidades,...

Recién estrenado su cargo de máxima responsable del negocio de impresión de HP en el sur de Europa, Inés Bermejo no ha variado un...

“Tras 20 años en España nuestro espíritu ha mantenido la innovación...

2020: 20 años de instalación en España. NetApp está de celebración y, para festejarlo nada mejor que crecer a doble dígito en sus nueve...

“Toda la organización de Vertiv está volcada hacia el canal”

El canal ya es pieza clave en la estrategia de Vertiv. Tres años después de poner en marcha su Vertiv Partner Programme (VPP), la...

“La ambición de Canon es que el canal crezca a mayor...

Más de la mitad del negocio de Canon transcurre a través de la vía que abre su red de distribución. Su peso estratégico ha...

“Hemos conseguido madurar una estrategia y hemos sido capaces de implantarla...

Yolanda Morcillo, directora del canal del centro de datos de Lenovo, tiene clara la palabra que definió la creación de la división a la...

“Nuestros distribuidores deben huir de un perfil meramente transaccional. Deben aportar...

La oferta de Samsung en el área de la movilidad empresarial va mucho más allá de la venta del dispositivo. Un área en el...

“En 2022 todos nuestros clientes operarán en la nube híbrida”

“Siempre hemos acompañado al cliente”. Luis Pardo, CEO y consejero delegado de Sage, asegura que la única presión que están ejerciendo en sus clientes...

“Tenemos que personalizar la relación con cada partner y lograr que...

Extraer todo el beneficio posible a la nueva batería de rebates que presenta su programa de canal y consolidar su actual estructura de partners,...

“Observamos un gran crecimiento tanto en el mercado del edge como...

En plena vorágine digital, asegurar la continuidad de los negocios es clave. Un reto al que dirige todos sus esfuerzos de negocio Vertiv, con...

Especiales

El especial “Tecnología para mercados verticales 2019”, disponible para descargar

El último informe especial de este año está destinado a las soluciones que están dotando de inteligencia y transformando distintos entornos verticales como los relacionados con la gestión del almacén, la logística y el transporte. El informe repasa la evolución del mercado y las tecnologías que están impulsando la...