Alcanzó el Congreso ASLAN su trigésima tercera edición, logrando una participación de 9.000 profesionales de los ámbitos tecnológicos, empresariales y de la Administración pública que acudieron al Palacio Municipal de Congresos del IFEMA Madrid. Un evento que contó con la participación de 135 proveedores tecnológicos y más de 200 ponentes. Fabricantes, mayoristas e integradores ofrecen su valoración de los tres días de feria.
Presencia mayorista
Los mayoristas siguen fortaleciendo su presencia en la feria. Silvia Sánchez Santo Domingo, directora de marketing y comunicación de V-Valley, asegura que se ha reafirmado como uno de los encuentros de referencia del sector, no solo por volumen, sino por la calidad de las conversaciones que se generan, evolucionando hacia un enfoque más estratégico. “Ya no se trata solo de mostrar tecnología, sino de abordar cómo esta responde a retos reales de negocio, especialmente en ámbitos como la ciberseguridad, el dato o la inteligencia artificial”. Se percibe, a su juicio, una mayor madurez del ecosistema, con un diálogo más abierto y colaborativo entre fabricantes, partners y clientes. Un contexto en el que encaja su iniciativa Behind The Valley que nace con el objetivo de poner en valor que “detrás de cada proyecto, cada decisión y cada avance tecnológico, hay personas que construyen relaciones basadas en la confianza, la cercanía, la flexibilidad y la humildad”.
De cara a próximas ediciones, la directiva cree que se trata de evolucionar hacia entornos más orientados a la conexión y al valor compartido. “Hay que seguir profundizando en la calidad de las interacciones, generando espacios para conversaciones estratégicas y formatos más dinámicos que faciliten un intercambio real de experiencias”. En el caso de V-Valley señala que seguirán apostando por crear experiencias complementarias a la feria como es el caso del #networkingaslan.
También para Martín Trullás, director del área de Advanced Solutions en Ingram Micro, la feria se ha consolidado como uno de los principales eventos para el canal TI, en la que el sector privado cada vez está cogiendo más peso. “Es un foro imprescindible que nos permite entrar en contacto con otras visiones y con otros profesionales”.
Tres han sido los temas que han centrado el evento. La inteligencia artificial, “que ya no es una promesa de futuro, sino una realidad que las empresas deben incorporar cuanto antes para aprovechar su potencial” y la ciberresiliencia, “como una evolución de la ciberseguridad, señalando un enfoque más completo y complejo, para prever las amenazas y neutralizarlas antes de que se produzcan, así como responder adecuadamente y en el menor tiempo posible”. Por último, el concepto de soberanía digital, por el panorama geopolítico, ha incrementado su peso. “Es más necesario que nunca contar con infraestructuras digitales resilientes y autónomas que, sin desvincularse de los mercados internacionales, permitan a las empresas seguir operando sin interferencias”, señala el directivo de Ingram Micro.
«Hay que seguir profundizando en la calidad de las interacciones, generando espacios para conversaciones estratégicas y formatos más dinámicos que faciliten un intercambio real de experiencias»
Organización impecable, un programa de ponencias de gran nivel y un espacio expositivo cada vez más nutrido y atractivo. Ese es el resumen que hace Francisco Tamayo, division manager de DMI Computer. “La feria no crece sola; crece porque todos los que participamos ponemos el listón más alto cada año”. A nivel particular, señala que compartir stand con los fabricantes de su unidad profesional les ha permitido ofrecer una propuesta completa. “El formato funciona, el público está cada vez más comprometido y observamos una mayor diversidad de sectores”. De cara a las próximas ediciones señala que el ritmo del evento puede llegar a ser un reto. “La oferta de ponencias es tan amplia y valiosa que resulta físicamente imposible asistir a todo lo que interesa”.
Carmen Martínez, directora de marketing de MCR, valora la asistencia del mayorista a la feria de manera muy positiva, dando visibilidad a las soluciones de la división Enterprise & Systems. “Hemos podido demostrar, de forma práctica, cómo contribuyen a optimizar procesos, mejorar la eficiencia operativa y aumentar la competitividad en un entorno tecnológico en constante evolución”.
A su juicio, ASLAN sigue siendo uno de los principales puntos de encuentro para identificar tendencias, compartir conocimiento y generar oportunidades reales. “Ha dado un paso adelante, especialmente en la calidad de los contenidos y en un enfoque mucho más alineado con las necesidades reales del sector”, valora. “El networking ha mejorado notablemente, con un perfil de asistente más cualificado que facilita conversaciones más directas y oportunidades de colaboración”. De cara a futuras ediciones, Martínez recomienda seguir potenciando formatos más interactivos y experiencias prácticas que permitan una mayor participación del asistente, y dinámicas que favorezcan aún más el networking.
Valoración positiva también por parte de Exclusive Networks. “El congreso ha sabido adaptar sus contenidos a los temas más actuales del momento, siempre con la ciberseguridad presente; y con la transformación de las pymes”, explica Vanesa Couto, directora de marketing y comunicación, que valora de manera muy positiva la creciente relevancia que han conseguido los foros temáticos, que ayudan a aterrizar la tecnología en casos de uso reales. El mayorista hizo una presentación sobre Digital SMB y mostró la evolución de Exclusive Access, el portal de autogestión 24/7, que ahora cuenta con capacidades de e-commerce. “ASLAN nos permite estar cerca del mercado y tomar el pulso al sector de primera mano. Nos ayuda a reforzar nuestro papel como mayorista especializado en ciberseguridad y nuestro compromiso con todo el ecosistema tecnológico”.
Para seguir avanzando, señala que se podría observar la oportunidad de que los espacios donde confluyen fabricantes, partners y clientes se aprovechen para desarrollar oportunidades concretas de negocio, no solo de visibilidad. “Cuanto más se faciliten conversaciones prácticas sobre cómo monetizar la innovación, desplegar servicios y acelerar la adopción segura de nuevas tecnologías, más valor aportará”.
“El networking ha mejorado notablemente, con un perfil de asistente más cualificado que facilita conversaciones más directas y oportunidades de colaboración»
De muy positiva califica Santiago Méndez, director de Advanced Solutions en TD SYNNEX para Iberia, esta edición. “ASLAN se consolida como el gran punto de encuentro del sector tecnológico en España”. El mayorista ha percibido un elevado nivel tanto en el perfil de los asistentes como en la calidad de las conversaciones mantenidas, con un enfoque cada vez más orientado a casos de uso concretos y a la aplicación real de la tecnología. “Hay una presencia creciente de perfiles claves como CIO, CISO y CDO, lo que eleva el nivel del diálogo y favorece conversaciones más estratégicas”. Valora especialmente la organización por áreas temáticas especializadas “lo que facilita una experiencia más estructurada y de mayor valor para todos los participantes”. De cara a futuras ediciones, recomienda contenidos más específicos para ámbitos como la industria, la banca o las administraciones públicas.
Daniel Valenzuela, CEO de Zaltor, destaca la mayor madurez de las conversaciones, más prácticas y orientadas a casos reales, así como la mejora en la calidad y especialización del contenido. “Valoramos el esfuerzo por atraer perfiles más diversos, lo que enriquece el networking”. Como área de mejora, señala que la aplicación de escaneo de acreditaciones no funcionó de forma óptima, dificultando la captación de contactos. “Sería recomendable implementar soluciones más fiables como QR universales, integración con CRM o tarjetas digitales (NFC) para agilizar y mejorar la experiencia”.
Para Reinaldo Rodríguez, director general de Infinigate Iberia, ASLAN es el gran punto de encuentro del sector tecnológico en España. “Esta edición ha destacado por la calidad del networking y la generación de oportunidades reales de negocio”, señala, con un nivel de participación más alto que en años anteriores y una agenda de conversaciones estratégicas “muy enriquecedora”. De cara al próximo año, recomienda que hay que seguir potenciando los espacios que favorezcan reuniones de alto valor y las interacciones cualitativas mediante formatos que faciliten el intercambio estratégico.
La apuesta por la “nueva” virtualización
Mucho movimiento hay en el entorno de la virtualización, tanto en el área del puesto de trabajo como en el segmento de los servidores y el almacenamiento. No faltaron las compañías con foco en este mercado. Alfonso Tomás García, head of enterprise sales de Fsas Technologies, desvela un balance claramente positivo. “El evento cada vez es más global y numeroso; y muy centrado en el sector público. Los ponentes, expositores y participantes son de un altísimo nivel”. Entre las medidas a mejorar, el directivo señala controlar el aforo, lo que implica restringir el pase profesional, diversificar los ponentes mezclando el sector público y el privado, e invitar a personas de negocio, no sólo a los CIO y a los profesionales vinculados con la tecnología.
La participación de Virtual Cable también ha sido positiva. Fernando Feliu, executive managing director de la compañía, destaca el reconocimiento de su proyecto desplegado en la Policía Nacional, premiado en los premios de la asociación Aslan. “Muy buena la calidad del networking, con encuentros muy productivos tanto con partners y fabricantes como con clientes finales que abren nuevas oportunidades de negocio”.
De cara a futuras ediciones, Feliu cree que la duración del evento podría ajustarse. “Tres días, aunque sean en horario de mañana, resultan excesivos”. También el perfil profesional de los asistentes. “Sigue habiendo una presencia significativa de visitantes no especializados”, alerta. El espacio vuelve a ser motivo de atención. “Para el volumen actual, el Palacio de Congresos se ha quedado pequeño lo que genera esperas en el acceso que suponen una pérdida de oportunidades de negocio: urge valorar un cambio de ubicación”. Feliu cree que se podrían mejorar las herramientas digitales para expositores y la atención a los medios de comunicación. “La coincidencia de demasiadas sesiones en paralelo dentro de los foros penaliza la afluencia, por lo que una mejor planificación ayudaría a maximizar el impacto de cada una de ellas”, concluye.
Para Jenn Keane, marketing & PR director de Flexxible, que hace un balance muy positivo, concentrar la actividad solo en las mañanas ha sido un gran acierto. “Se aprovecha mejor el tiempo y facilita que los asistentes combinen el evento con su día a día”. Los espacios de networking siguen siendo muy valorados, “especialmente la cena de gala y el after congress del miércoles, que generan conversaciones reales y relaciones duraderas”.
De cara al año que viene, Keane recomienda equilibrar mejor la distribución del tráfico entre los tres días: los dos primeros concentran la mayor afluencia y el tercero pierde intensidad. “Habría que limitar los pases profesionales de personas que acuden al stand únicamente a vender sus servicios ya que resta tiempo a las conversaciones que realmente interesan”.
Un evento seguro
Desde hace años, la ciberseguridad ocupa un lugar esencial en ASLAN, con un gran número de fabricantes en su nómina. Uno de los fijos desde hace años es Sophos. Ruth Velasco, marketing director EMEA south, asegura que el congreso sigue evolucionando año tras año, tanto en calidad como en el nivel de profesionalización. “La amplia representación de fabricantes, integradores tecnológicos, mayoristas, administraciones públicas y clientes finales lo consolida como uno de los encuentros más relevantes”. Para Sophos es un “entorno idóneo no solo para presentar nuestras últimas innovaciones, sino también para fortalecer la relación con socios y clientes, y generar nuevas oportunidades de diálogo”.
Velasco cree que a lo largo de los años se ha hecho un esfuerzo por abrir el evento a todos los ámbitos del sector tecnológico. “La apuesta por dar mayor protagonismo a los directivos con el espacio Directivos TIC ha resultado muy acertada y ha despertado un notable interés entre las empresas, favoreciendo su participación y ampliando el alcance del congreso, tradicionalmente más vinculado a integradores y administraciones públicas”.
Miembro del equipo directivo de la asociación Aslan, no huye del debate en torno a un posible cambio de ubicación. “Se analiza tras cada edición”, asegura, señalando las ventajas del Palacio Municipal de Congresos. “Aporta cercanía, luminosidad y una distribución de espacios que permite aprovechar de forma equilibrada y cohesionada el potencial de expositores, ponentes, foros y distintas áreas del congreso, sin generar sensación de dispersión”.
Carlos Tortosa, responsable de grandes cuentas de ESET España, asegura que en los últimos años se ha visto un incremento exponencial en el número de asistentes que señala “la buena salud del congreso y de la asociación”. La inclusión de actividades destinadas a la empresa privada “ha elevado el potencial del congreso que reúne a un perfil muy variado de empresas proveedoras”.
A su juicio, sin embargo, el congreso lleva tiempo necesitando cambios radicales. “El espacio expositivo ha quedado muy limitado y con incidencias evidentes que no permiten explotar todo el potencial en una convocatoria donde se reúne todo el sector. La limitación de aforo, que parecía solucionada, se ha vuelto a producir filtrándose en algún momento el acceso por la tipología de la acreditación. En otro tipo de espacio estas situaciones no se producirían”.
«El espacio expositivo ha quedado muy limitado y con incidencias evidentes que no permiten explotar todo el potencial en una convocatoria donde se reúne todo el sector»
También cree que el formato de tres días, solo durante la mañana, es un inconveniente para los expositores y los visitantes que llegan de fuera de Madrid. Este año, además, el 19 de marzo coincidió con un festivo en cinco comunidades autonómicas, “lo que puede incidir en la presencia de visitantes”. El congreso “tiene mucho margen de mejora, necesaria por otro lado, para convertirse en una referente definitivo del sector TIC en toda España”, concluye.
La valoración de Sergio Martínez, country manager Iberia de Sonicwall, es muy positiva. “Se consolida como la única feria que unifica la comunidad TI de España, con integradores, partners, mayoristas y fabricantes IT, así como CIO y directores IT”. En el lado de las mejoras, el directivo recomienda unificar los “corners” de conferencia con los tracks, es decir, “un solo punto para las charlas técnicas a los asistentes”.
Cree Eduardo García, country manager de Acronis Iberia, que es un evento en el que se generan oportunidades de negocio. “Hemos visto un claro interés por parte de partners en evolucionar su modelo hacia los servicios gestionados más avanzados”. Una mejora que se ha visto en los últimos años es que ya “no se trata de presentar tecnología, sino de entender cómo integrarla en el día a día: cómo monetizarla, operarla y escalarla”. El siguiente paso sería profundizar en ese enfoque práctico y en cómo llevar determinadas soluciones a su operativa diaria. “Hay margen para generar más espacios de intercambio real: compartir experiencias, modelos de negocio o incluso errores y aprendizajes”. También cree interesante facilitar un contacto más directo entre fabricantes y partners en entornos menos formales. “Muchas de las conversaciones más valiosas surgen fuera del stand”.
Pablo Collantes, country manager de WatchGuard Iberia, insiste en este apartado práctico. “Es uno de los pocos espacios donde la conversación sobre ciberseguridad se conecta de forma real con la agenda tecnológica del ecosistema TI (empresa, partners, clientes, instituciones y Administración pública). Su valor está en que no se limita a exhibir soluciones”. Defiende también el valor del programa, “alineado con los retos actuales de las empresas”.
Para WatchGuard, la feria le concede visibilidad cualificada y un contexto de negocio. “Nos permite escuchar de primera mano las necesidades reales de partners y clientes”. Collantes cree que sería interesante contar con más espacios para debates directivos, más presentaciones basadas en experiencias reales y más encuentros dirigidos a sectores particulares. “Ya no solo importa crecer, sino mejorar más la experiencia y el valor que recibe cada perfil profesional que asiste”.
Área de las redes
Tampoco faltó el área de las redes. Para David Tajuelo, regional sales manager para Iberia de Cambium Networks, el formato de tres mañanas ha sido una buena idea. “También el after del miércoles que da la posibilidad de hacer un networking más informal”. En relación a las áreas de mejora, el tema de los accesos sigue siendo la única asignatura pendiente. “También mejorar el impacto de los córners ya que la acústica suele ser un problema en todos ellos”.
Anselmo Trejo, director de marketing de D-Link, sigue valorando la capacidad de convocatoria y los sistemas de registros de visitantes y leads, “de gran valor para los expositores”, aunque señala que siguen existiendo momentos puntuales de colas para acceder a la zona central. En la parte de presentaciones en el stage intelligent networks, el directivo señala que en su ponencia no tuvieron audio y que no había ningún técnico presente que pudiera solucionarlo.
Luigi Salmoiraghi, director de desarrollo de negocio para Europa de Keenetic, cree que al celebrarse en marzo es “una oportunidad perfecta para validar si el arranque del año va por el camino correcto o si necesitamos ajustar la ejecución”. El formato de tres días condensa la actividad, especialmente los dos primeros días, mientras que el tercero es más tranquilo. “Rentabilizamos el último día para hablar con otros expositores y entablar conversaciones de negocio”. Tras más de un año en España, Salmoiraghi asegura que el canal “empieza a reconocer nuestra identidad y nuestra propuesta de valor”. De cara a posibles mejoras, recomienda buscar una mayor eficiencia de las agendas. “Hay un volumen de ponencias tan elevado que, aunque el contenido es valioso, termina por saturar al congresista”.
Alberto Domingo, director de marketing de TP-Link España, ha observado un descenso de asistencia y un menor impacto en la generación de negocio. “Sin embargo, ha mejorado la calidad del perfil asistente, más cualificado y con mayor presencia de decisores, lo que aporta valor en términos de posicionamiento”.
«Ha habido un descenso de asistencia y un menor impacto en la generación de negocio pero ha mejorado la calidad del perfil asistente, más cualificado y con mayor presencia de decisores»
En los últimos años, desde TP-Link han observado que las conversaciones han evolucionado hacia un impacto real, con un interés claro en la eficiencia, la escalabilidad y el retorno. “Se ha facilitado un networking más cualificado, gracias al refuerzo de los espacios de interacción directa, lo que conlleva que los contactos hayan sido de mayor valor”.
En lo que se refiere a las áreas de mejora, cree que el evento debería recuperar volumen y dinamizar la generación de demanda. “Será clave aumentar la asistencia y facilitar una mayor activación comercial”, analiza. También pide la creación de más espacios para la interacción con los medios. “Falta una mayor estructuración para facilitar las entrevistas y visibilidad para la prensa especializada”. Por último, demanda una mayor especialización. “Se debería fomentar la presentación de casos de uso reales, así como más segmentación por verticales y una mayor presencia de proyectos concretos”.
En las nubes
Como defensores de la soberanía europea estuvieron presentes compañías como ReeVo y OVHcloud. Massimiliano Grassi, marketing director EMEA del primer proveedor cloud, cree que el evento se ha transformado en un punto de encuentro, con una mejora en la especialización y en el nivel de los contenidos. “En un mercado cada vez más digital, el contacto presencial sigue siendo decisivo”. Grassi reconoce que, aunque la organización del espacio no es sencilla, quizás sería posible disponer de más zonas para establecer una mayor interacción con el visitante profesional. “Presentar nuestra oferta de manera detallada abre más posibilidades de generar negocio”, completa. En lo que se refiere al horario, es partidario de ampliarlo una hora más cada día; “lo que facilitaría un mayor aprovechamiento de la actividad comercial y del contacto con los asistentes”.
Cristina Ortiz, directora del programa de socios para España de OVHcloud, defiende la alta afluencia y la calidad de esta edición. “Hemos podido tener conversaciones de alto valor, así como encuentros con partners, clientes y otras organizaciones de diferentes industrias y verticales”. La soberanía, asegura, se ha convertido en un tema crucial para las empresas españolas que ya consideran “el uso de un cloud soberano no solo para cargas críticas y proyectos sensibles, si no para cualquier proyecto de modernización y digitalización”. A su juicio, el mayor desafío es mantener la afluencia y el interés sin perder de vista sus raíces como un evento dirigido exclusivamente a los profesionales de TI. Las ponencias y los diferentes foros, señala, son un aspecto fundamental “pero no siempre captan la atención debido a la variedad de escenarios en diferentes áreas y una agenda que incluye varias actividades paralelas a la vez”.
Primera aparición
Ricoh fue una de las empresas que acudió por primera vez al evento. José Tamajón, director comercial de grandes cuentas en Ricoh España, la valora de manera muy positiva. “Es un espacio para entender hacia dónde evoluciona el sector tecnológico, pero también como un foro muy orientado a la aplicación práctica de la innovación, con casos reales, demostraciones y un enfoque muy estratégico”. De cara a futuras ediciones, cree que podría ser interesante seguir reforzando los espacios que faciliten conversaciones más profundas y personalizadas, especialmente en torno a proyectos complejos que requieren un mayor nivel de consultoría.
