En un entorno tan conectado, digitalizado y competitivo, contar con redes seguras, fiables y fáciles de gestionar se ha convertido en una prioridad estratégica para empresas de todos los tamaños. TP-Link ha reforzado su apuesta por la innovación y por el canal a través de Omada by TP-Link, su ecosistema de redes empresariales. El objetivo no es solo ofrecer soluciones avanzadas, sino también acompañar a sus partners en cada fase del proyecto, desde la implementación hasta la gestión y el soporte, convirtiendo la tecnología en una herramienta de crecimiento y diferenciación para el mercado empresarial.
Esta apuesta por la innovación no es nueva ya que ha sido uno de los pilares históricos de TP-Link y sigue ocupando un lugar central en su estrategia de negocio. En palabras de Juan Sanz, sales director distribution, “la innovación siempre ha estado en el ADN de TP-Link, y hoy más que nunca seguimos apostando fuerte por ella. La inversión en I+D es clave para nosotros: es lo que nos permite no solo adaptarnos al ritmo del mercado, sino adelantarnos a lo que las empresas van a necesitar”.
Omada es el resultado de esta apuesta. Según Juan Sanz, “con nuestra solución de redes Omada, todo ese trabajo se traduce en equipos y plataformas más fáciles de usar, más seguras e inteligentes. Al final, buscamos que empresas de cualquier sector de actividad, incluso sin un equipo técnico propio, puedan tener una red profesional, potente y bien gestionada”. La plataforma ha evolucionado hacia la gestión en la nube, la configuración automática y la integración con cámaras de videovigilancia, telefonía IP y wifi para empleados e invitados, todo dentro de un entorno intuitivo pensado para ahorrar tiempo y recursos.
“Las empresas buscan redes más seguras, más estables y fáciles de gestionar, y ahí es donde hemos puesto el foco”, Tiago Caldas, B2B sales director de TP-Link
El control total sobre el proceso de fabricación también ha sido un factor esencial. “Somos fabricantes de verdad, con control total sobre el proceso. Eso nos da una ventaja clara a la hora de innovar rápido y asegurar la calidad de lo que ofrecemos”.
Una visión que se complementa con una estrategia en la que el canal de distribución juega un papel clave como socio tecnológico, y no únicamente como vía de comercialización.
Evolución del porfolio y adaptabilidad
El porfolio de Omada ha evolucionado estratégicamente para adaptarse a un mercado empresarial cada vez más exigente. “Hoy las empresas buscan redes más seguras, más estables y fáciles de gestionar, y ahí es donde hemos puesto el foco”, apunta Marc Abella, head of customer solutions & product strategy en TP-Link España. La solución ha trascendido el concepto de conectividad wifi para convertirse en un ecosistema completo que integra routers, switches, puntos de acceso, cámaras IP y gestión centralizada en la nube.
Además, se han desarrollado líneas como Omada Essentials, diseñada específicamente para entornos menos complejos, ofreciendo una opción más accesible sin renunciar a la gestión centralizada y la escalabilidad. Marc Abella destaca que “herramientas como el aprovisionamiento automático (ZTP), el modo MSP y la Alta Disponibilidad (HA) son claves para garantizar la continuidad del negocio, facilitar el día a día del canal y mejorar su propuesta de valor, adaptándose con precisión a diferentes verticales como hospitality, salud, educación o retail”.
Entre los lanzamientos recientes y próximos, TP-Link ha reforzado su gama de puntos de acceso de exteriores y routers de alta velocidad. “Además de la gama de wifi 7, hemos potenciado nuestro catálogo para exteriores con nuevos modelos como los EAP650 D120 y EAP650 D30, que incorporan antenas direccionales para coberturas de largo alcance, así como los EAP668-Outdoor HD y EAP772-Outdoor con certificación IP68 para resistir a las inclemencias del tiempo. También destaca el router ER701-5G, capaz de alcanzar una velocidad de hasta 7 Gbps en descarga con resistencia IP66. Y, por último, la nueva gama de switches industriales, equipados con carcasas metálicas robustas, montaje en carril DIN y diseñados para un perfecto funcionamiento en un amplio rango de temperatura y protección contra interferencias eléctricas y descargas electrostáticas”.
La actualización del controlador Omada a la versión 6 ha supuesto un salto cualitativo en la experiencia de gestión, incluyendo mejoras en usabilidad, visualización de red, configuración avanzada de VPN, gestión multisede y control de tráfico. Esta versión optimiza drásticamente la analítica y la visibilidad de qué está ocurriendo en la red en todo momento, incluyendo información en vivo sobre la calidad de la señal wifi. “Esto significa un control total, más eficiencia y mayor facilidad a la hora de ofrecer soporte o gestionar redes complejas desde un único entorno centralizado”, detalla Marc Abella.
Valor real para el canal
Omada by TP-Link no solo se centra en el producto, sino también en ofrecer valor al canal. Tiago Caldas, B2B sales director de TP-Link España, explica que “lo hacemos de varias formas. Primero, ofreciendo una solución de red profesional, muy completa, pero fácil de desplegar y de gestionar. Eso abre muchas puertas para integradores o instaladores que quieren ofrecer más valor sin complicarse con tecnologías complejas”.
La gestión unificada desde la nube, el aprovisionamiento automático y el modo MSP permiten que los partners den soporte en remoto, escalen proyectos con facilidad y generen ingresos recurrentes. Además, según Tiago Caldas, “tenemos un canal B2B dedicado, con soporte preventa y posventa local, garantías ampliadas y un stock estable. Todo eso suma, y hace que Omada no sea solo un buen producto, sino una herramienta real de crecimiento para quienes trabajan con nosotros”.
Los eventos continúan siendo una herramienta estratégica para TP-Link. Caldas señala que “para nosotros, estos siguen siendo una pieza fundamental dentro de la estrategia de visibilidad de Omada y una gran oportunidad para estar cerca del canal. Más allá de presentar novedades, lo que buscamos en estos encuentros es escuchar de primera mano las necesidades de los partners, compartir experiencias y construir relaciones a largo plazo”.
Además, los eventos propios de TP-Link también sirven para formar y fidelizar a los partners. “Nuestras certificaciones oficiales, como la OCNA (Omada Certified Network Associate) y la VCSA (Vigi Certified Security Associate), están pensadas para capacitar a los partners en profundidad. Les damos no solo conocimientos técnicos, sino también herramientas para que puedan aplicar lo aprendido en proyectos reales, con total autonomía y con el respaldo de la marca”.
“Queremos que nuestros partners sientan que tienen un respaldo real, cercano y eficaz para hacer crecer su negocio con Omada” Juan Sanz, sales director distribution de TP-Link
Los road shows, las jornadas técnicas y los webinars permiten a los profesionales conocer el ecosistema Omada, resolver dudas directamente con el equipo de TP-Link y descubrir nuevas oportunidades de negocio. “En resumen, nuestros eventos no son solo escaparates de producto, sino herramientas para formar, capacitar y construir relaciones duraderas con el canal, ayudándoles a crecer con nosotros y a sacar el máximo partido al ecosistema Omada”.
Un canal sólido como motor de crecimiento
Para TP-Link, el crecimiento en el mercado empresarial pasa por un ecosistema de partners fuerte. “Omada no se entiende sin el canal. Desde TP-Link tenemos muy claro que nuestro crecimiento en el ámbito empresarial pasa por construir un ecosistema de partners fuerte, bien formado y con el que trabajar codo con codo. No solo hablamos de distribuidores e integradores, sino de relaciones a largo plazo basadas en la confianza, el soporte y la rentabilidad mutua” comenta Tiago Caldas.
El acompañamiento completo a los partners incluye soporte preventa y posventa, acceso a herramientas como Omada Design Hub y garantías ampliadas de hasta cinco años. Sanz concluye resumiendo que “no se trata solo de ofrecer una solución tecnológica, sino de estar presentes en todo el ciclo de vida del proyecto. Queremos que nuestros partners sientan que tienen un respaldo real, cercano y eficaz para hacer crecer su negocio con Omada”.
En el mercado español y europeo, Omada se está consolidando como una alternativa profesional y competitiva para empresas de todo tipo de tamaño que buscan soluciones fiables, fáciles de gestionar y con costes controlados. Su crecimiento en PYMES y entornos multisede confirma que el modelo basado en ecosistema y canal responde a las necesidades reales del mercado.
