Formación, soporte en las fases de preventa y postventa, generación de demanda y apoyo en el desarrollo de campañas de marketing. Diego Conde, head of sales platform business Spain de Fujitsu, repasa la estrategia de canal del fabricante, que se ha fortalecido en los últimos tiempos con un mayor empeño en que los partners desarrollen sus propios servicios. Conde recuerda que Fujitsu pone a su disposición equipos para realizar, en los clientes finales, demostraciones o pruebas de concepto para “consolidar las labores de prescripción y de preventa de una forma correcta”.
La marca cuenta con un atractivo programa de rebates que premia la fidelidad y el compromiso de los partners, cualquiera que sea su nivel. Su organización de ventas colabora con el canal para cerrar cualquier oportunidad.