Como producto de nicho, Isabel Dombriz, territory sales manager de Exagrid, defiende que el fabricante cuenta con dos capas tecnológicas muy bien diferenciadas. Una que persigue un “puro rendimiento, una ingesta y una restauración extraordinariamente rápidas”; y una segunda capa encargada de duplicar y comprimir con unos niveles muy eficientes. “Nuestras landing zones, además de rendimiento, proporcionan protección proactiva”, insiste. “Tiene que existir una estrategia de backup local, de backup remoto, con unos procesos que permitan testear los planes de recuperación. Hay que tratar de que los ataques no sean exitosos y, si me han atacado, poder recuperar la información de la manera más rápida”.
De cara al canal, Dombriz asegura que ofrece un producto tecnológicamente diferente. “Contamos con un soporte posventa excepcional y nuestros márgenes de venta son importantes”. La marca ofrece formación para lograr que el canal sea especialista en un producto, “que no tiene obsolescencia, lo que asegura relaciones a muy largo plazo”.
