En un entorno empresarial cada vez más digitalizado y competitivo, contar con redes seguras, fiables y fáciles de gestionar se ha convertido en una prioridad estratégica para empresas de todos los tamaños. TP-Link ha reforzado su apuesta por la innovación y por el canal a través de Omada, su ecosistema de redes empresariales. El objetivo no es solo ofrecer productos avanzados, sino también acompañar a sus partners en cada fase del proyecto, desde la implementación hasta la gestión y el soporte, convirtiendo la tecnología en una herramienta de crecimiento y diferenciación para el mercado empresarial.
Esta apuesta por la innovación no es nueva; ha sido uno de los pilares históricos de TP-Link y sigue ocupando un lugar central en su estrategia de negocio. En palabras de Tiago Caldas, B2B sales director de TP-Link, “la innovación siempre ha estado en el ADN de TP-Link, y hoy más que nunca seguimos apostando fuerte por ella. La inversión en I+D es clave para nosotros, porque es lo que nos permite no solo adaptarnos al ritmo del mercado, sino adelantarnos a lo que las empresas van a necesitar”.
“Las empresas buscan redes más seguras, más estables y fáciles de gestionar, y ahí es donde hemos puesto el foco”, Tiago Caldas, B2B sales director de TP-Link
Omada es el resultado de esta apuesta. Según Caldas, “con nuestra solución de redes Omada, todo ese trabajo se traduce en equipos y plataformas más fáciles de usar, más seguros e inteligentes. Al final, buscamos que cualquier empresa, incluso sin un equipo técnico propio, pueda tener una red profesional, potente y bien gestionada”. La plataforma ha evolucionado hacia la gestión en la nube, la configuración automática y la integración con cámaras, telefonía IP y Wi-Fi para empleados e invitados, todo dentro de un entorno intuitivo pensado para ahorrar tiempo y recursos.
El control total sobre el proceso de fabricación también ha sido un factor esencial. “Somos fabricantes de verdad, con control total sobre el proceso. Eso nos da una ventaja clara a la hora de innovar rápido y asegurar la calidad de lo que ofrecemos”.
Evolución del porfolio y adaptabilidad
El porfolio de Omada ha crecido para adaptarse a un mercado empresarial más exigente. “Hoy, las empresas buscan redes más seguras, más estables y fáciles de gestionar, y ahí es donde hemos puesto el foco”, apunta Caldas. La solución ha pasado de ser únicamente Wi-Fi a un ecosistema completo que integra routers, switches, puntos de acceso, cámaras IP y gestión centralizada en la nube. Además, se han desarrollado líneas como Omada Essentials para entornos más sencillos, ofreciendo una opción más accesible sin renunciar a la gestión centralizada y la escalabilidad. Caldas destaca que “herramientas como el aprovisionamiento automático, el modo MSP o la gestión en la nube desde app o interfaz web son claves para facilitar el día a día del canal y mejorar su propuesta de valor”.
Entre los lanzamientos recientes y próximos, TP-Link ha reforzado su gama de puntos de acceso en exteriores y routers de alta velocidad. “Además de la gama Wi-Fi 7, hemos reforzado mucho nuestra gama de puntos de acceso en exteriores con nuevos modelos como los EAP650 D120, EAP650 D30, EAP668-Outdoor HD y EAP772-Outdoor con certificación IP68 para resistir a las inclemencias del tiempo y Wi-Fi 6. También el router ER701-5G, capaz de alcanzar una velocidad de hasta 7Gbps con resistencia IP66. Y, por último, la nueva gama de switches industriales de perfecto funcionamiento en un amplio rango de temperatura y protección contra interferencias eléctricas”, detalla Caldas.
La actualización del controlador Omada SDN a la versión 6.0 ha supuesto un avance en la experiencia de gestión, incluyendo mejoras en usabilidad, visualización de red, configuración avanzada de VPN, gestión multisede y control de tráfico. “Esto significa más control, más eficiencia y mayor facilidad a la hora de ofrecer soporte o gestionar redes complejas desde un único entorno centralizado”.
Valor real para el canal
Omada no solo se centra en el producto, sino también en ofrecer valor al canal. Juan P. Sanz, sales director distribution de TP-Link, explica que “lo hacemos de varias formas. Primero, ofreciendo una solución de red profesional, muy completa, pero fácil de desplegar y de gestionar. Eso abre muchas puertas para integradores o instaladores que quieren ofrecer más valor sin complicarse con tecnologías complejas”.
La gestión unificada desde la nube, el aprovisionamiento automático y el modo MSP permiten que los partners den soporte en remoto, escalen proyectos con facilidad y generen ingresos recurrentes. Además, según Sanz, “tenemos un canal B2B dedicado, con soporte preventa y posventa local, garantías ampliadas y un stock estable. Todo eso suma, y hace que Omada no sea solo un buen producto, sino una herramienta real de crecimiento para quienes trabajan con nosotros”.
Los eventos continúan siendo una herramienta estratégica para TP-Link. Juan Sanz señala que “para nosotros, estos siguen siendo una pieza fundamental dentro de la estrategia de visibilidad de Omada y una gran oportunidad para estar cerca del canal. Más allá de presentar novedades, lo que buscamos en estos encuentros es escuchar de primera mano las necesidades de los partners, compartir experiencias y construir relaciones a largo plazo”.
“Queremos que nuestros partners sientan que tienen un respaldo real, cercano y eficaz para hacer crecer su negocio con Omada” Juan P. Sanz, sales director distribution de TP-Link
Además, los eventos propios de TP-Link también sirven para formar y fidelizar a los partners. “Nuestras certificaciones oficiales, como la OCNA (Omada Certified Network Associate) y la VCSA (Vigil Solution Certified Security Associate), están pensadas precisamente para capacitar a los partners en profundidad. Les damos no solo conocimientos técnicos, sino también herramientas para que puedan aplicar lo aprendido en proyectos reales, con total autonomía y con el respaldo de la marca”.
Y es que los roadshows, las jornadas técnicas y los webinars permiten a los profesionales conocer el ecosistema Omada, resolver dudas directamente con el equipo de TP-Link y descubrir nuevas oportunidades de negocio. “En resumen, nuestros eventos no son solo escaparates de producto, sino herramientas para formar, capacitar y construir relaciones duraderas con los partners, ayudándoles a crecer con nosotros y a sacar el máximo partido al ecosistema Omada”.
Un canal sólido como motor de crecimiento
Para TP-Link, el crecimiento en el mercado empresarial pasa por un ecosistema de partners fuerte. “Omada no se entiende sin el canal. Desde TP-Link tenemos muy claro que nuestro crecimiento en el ámbito empresarial pasa por construir un ecosistema de partners fuerte, bien formado y con el que trabajar codo con codo. No solo hablamos de distribuidores e integradores, sino de relaciones a largo plazo basadas en la confianza, el soporte y la rentabilidad mutua”.
El acompañamiento completo a los partners incluye soporte preventa y posventa, acceso a herramientas como Omada Design Hub y garantías ampliadas de hasta cinco años. Sanz concluye resumiendo que “no se trata solo de ofrecer una solución tecnológica, sino de estar presentes en todo el ciclo de vida del proyecto. Queremos que nuestros partners sientan que tienen un respaldo real, cercano y eficaz para hacer crecer su negocio con Omada”.
