Hugo Oliveira, director de canal de Sage Iberia, explica que durante 2025 el mercado del software de gestión ha mantenido el crecimiento por varios factores como los normativos, la migración a la nube y la irrupción de la inteligencia artificial. Estos factores están transformando también el trabajo del canal que, a su juicio, está adoptando un “papel más consultivo y de valor añadido”, lo que está facilitando su crecimiento que incluso es mayor que el del mercado.
En este contexto, Sage se ha focalizado durante este año en el lanzamiento de nuevos productos, específicamente los nativos en la nube, y en introducir la inteligencia artificial en sus soluciones. Un trabajo que ha dado sus frutos y que le ha permitido obtener “crecimientos muy interesantes en todas las líneas de producto”, según señala Oliveira.
El trabajo con sus partners para unificar la gestión del canal en España y Portugal ha sido otro de los focos de su actividad durante 2025. Oliveira señala que “la forma como gestionamos y tratamos a todo el canal ya es uniforme”. Esta gestión está ayudando a la colaboración entre partners de España y Portugal y construyendo un canal ibérico. “Tenemos más partners que están trabajando en los dos países”. Este movimiento lleva aparejado una consolidación y una disminución del canal porque están siendo “más exigentes”, lo que está provocando salidas y entradas en su red. “Hay partners que van saliendo, pero vamos encontrando nuevos partners, no solo pensando en este entorno ibérico, sino también en el nuevo portfolio y en lo que queremos para el futuro del canal.”.
Esta selección ha supuesto un cambio en su manera de trabajar que ahora busca una cercanía con sus socios para ofrecer recursos alineados con la estrategia de su negocio. Este nueva línea de trabajo están dando sus frutos y ahora “el engagement con el canal ha mejorado mucho y tiene que ver con esta forma de gestión muy cercana”.
Sage también está fomentando el crecimiento del canal y preparando a sus socios para convertirse en figuras de alto rendimiento, que son las que crecen por encima de 20 % durante al menos dos años consecutivos, gracias los servicios y la implementación de la IA. En este sentido, Oliveira anuncia que su intención es “diseñar una hoja de ruta para que puedan crecer y llegar a este alto rendimiento, que también es su estrategia como empresa”.
La compañía en su evento para partner en EMEA, Sage Future for Partners, trazó la senda que va a seguir en los próximos meses con el canal. Los anuncios como la “AI Development Platform” o el lanzamiento del Sage Partner Portal son un ejemplo de enfoque que desarrollará la compañía de cara al futuro, en el que el canal seguirá siendo un pilar. “Seguimos apostando por el canal”, reitera.
El desarrollo del negocio conjunto con sus socios y el apoyo para que sigan preparándose para que sean capaces de vender productos “cloud native” serán los ejes de su labor con su canal durante 2026.
