Muchos proveedores hacen gala de su conocimiento del mercado educativo. Su peso del 20 % en el conjunto de la inversión tecnológica de este país le hace ser un segmento sumamente atractivo. Sin embargo, entender lo que necesita el mercado educativo en materia tecnológica no es tarea sencilla. Muchos factores entran en juego, algunos de ellos fuera del control de los fabricantes y, por ende, de su canal.
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