viernes, junio 6, 2025
Newsbook.es
  • Inicio
  • Actualidad
    • Todas
    • Canal
    • En portada
    • En primera persona
    • En profundidad
    • Escaparate
    • Opinión
    • Vídeos
    Red Cisco - Newsbook - informe - Tai Editorial España

    El 84 % de los responsables de TI incrementará su presupuesto asignado a la red

    Fsas Technologies reafirma su apuesta por el canal para liderar el mercado de IA y HPC

    Fsas Technologies reafirma su apuesta por el canal para liderar el mercado de IA y HPC

    Sophos Evento canal - Newsbook - Experience Partner Roadshow 2025- Tai Editorial España

    Sophos celebró su “Experience Partner Roadshow 2025”

    Tarjetas gaming - PNY - Newsbook - Nintendo Switch 2 - Tai Editorial España

    PNY lanza nuevas tarjetas para gaming

    Ciberseguridad - Newsbook - Tai Editorial - España

    “Arrow cuenta con un catálogo muy competitivo en el área de la ciberseguridad”

    Clave del éxito - Allied Telesis -Newsbook - canal - Luis Gonzalez- Tai Editorial España

    La cercanía al canal, clave del éxito de Allied Telesis

    Apoyo partner - Allied Telesis -Newsbook - estrategia canal - Tai Editorial España

    “Nuestro apoyo es 100 % para el partner que quiera trabajar con nosotros”

    Allied Telesis - apoyo y soporte a red de distribución - Newsbook - Tai Editorial España

    Allied Telesis ofrece apoyo y soporte personalizado a su red de distribución para el desarrollo conjunto del negocio

    tecnologia y mujer 2025- Newsbook- Mujer sector TIC - Tai editorial España

    La mujer sigue luchando para consolidar su papel en el sector TIC

    • Canal
    • Escaparate
    • Vídeos
    • En profundidad
  • Contenido prémium
    Allied Telesis - Newsbook - estrategia canal - Tai Editorial España

    Allied Telesis apuesta por construir una relación estratégica con el canal

    expertbook - Newsbook - Tai Editorial - España

    Seguridad, productividad e inteligencia en la serie ExpertBook P de ASUS

    MMD - AOC -Newsbook - Antonio Valiente - Tai Editorial España

    El canal, clave del éxito de MMD y AOC

    “El Kit Digital está rompiendo barreras y facilitando el acceso a la tecnología”

    “El Kit Digital está rompiendo barreras y facilitando el acceso a la tecnología”

    Kit Digital - Newsbook - Tai Editorial - España

    “La clave del éxito del Kit Digital ha sido la incorporación del hardware”

    Greenops - Newsbook - Tai Editorial - España

    GreenOps: el valor de la sostenibilidad en ArrowSphere Cloud

    HPE Alletra Ingram Micro - Newsbook - Tai Editorial - España

    “HPE Alletra señala el futuro del almacenamiento”

    MSSP - Newsbook - Tai Editorial - España

    El perfil MSSP: un camino hacia la rentabilidad y la fidelidad al cliente

    Cybersecurity Summit V-Valley - Newsbook - Tai Editorial - España

    V-Valley Cybersecurity Summit: cuatro años creando conexiones, conocimiento y negocio

  • Debates
    debate cartelería digital 2025- Newsbook - Esprinet - MCR - Samsung - Tai Editorial España

    La cartelería digital, llave para abrir nuevas puertas a la digitalización en nuevos segmentos del mercado

    tecnología educación - Newsbook - Tai Editorial - España

    Tecnología y educación: el pacto de Estado del sector TIC

    Cloud - Newsbook - Tai Editorial - España

    El reinado de los modelos híbridos en los entornos TIC

    pyme - Newsbook - Tai Editorial - España

    Las pymes, héroes de la economía española

    Debate Cartelería digital 2024 - Newsbook - Esprinet - Ingram Micro - PPDS - Samsung - Tai Editorial España

    La cartelería digital llega a nuevos segmentos del mercado y no deja de crecer

    educación - Newsbook - Tai Editorial - España

    Tecnología y educación: el pacto de Estado que sí es una realidad

    cloud - Newsbook - Tai Editorial - España

    En el nombre del cloud

    pyme - Newsbook - Tai Editorial - España

    La pyme, resiliencia y valor económico para España

    Cartelería digital - Newsbook - Debate 2023- Tai Editorial España

    La cartelería digital sigue extendiéndose en el mercado y generando nuevo negocio

  • Especiales
    ciberseguridad -Newsbook - Tai Editorial - España

    Ciberseguridad y amenazas: el “binomio” que “progresa” en paralelo

    sostenibilidad - Newsbook - Tai Editorial - España

    La sostenibilidad: el reto por colocarse en el centro del negocio

    El negocio de los servicios gestionados: el futuro ya está aquí

    El negocio de los servicios gestionados: el futuro ya está aquí

    Software de gestión - Newsbook - Turbina negocio - Tai Editorial España

    El software de gestión, turbina para el negocio

    Jugar - Newsbook - Especial Gaming 2024- Tai Editorial España

    ¡Siéntate a jugar!

    Especial MSP - Newsbook - Servicios gestionados - Tai Editorial España

    Los servicios gestionados: vía de rentabilidad para el canal

    Impresión -Newsbook -Especial Impresion 2024 - Tai Editorial España

    Sigue flotando la impresión en un mar revuelto

    transformación puesto de trabajo - Newsbook - Tai Editorial - España

    La transformación del puesto de trabajo: experiencia del usuario, movilidad perpetua, productividad y seguridad

    Daas - Newsbook - Tai Editorial - España

    DaaS: oportunidad para el canal

  • Encuentros de Mayoristas
    Intel Xeon 6- Newsbook - procesadores - Tai Editorial España

    Intel presenta los nuevos procesadores Xeon 6

    Responda al cuestionario y comience su proceso de automatización de Arrow con Red Hat

    ¡Transforme su negocio con Red Hat y Arrow!

    ¡Transforme su negocio con Red Hat y Arrow!

    II Cloud Summit de V-Valley: panorama de oportunidades para el canal

    II Cloud Summit de V-Valley: panorama de oportunidades para el canal

    Stormshield XDR: un mayor nivel de seguridad para la protección tradicional

    Stormshield XDR: un mayor nivel de seguridad para la protección tradicional

    MCR - Newsbook- Proyectos Globlales - Tai Editorial España

    MCR ofrece soluciones, recursos y talento para que el canal desarrolle proyectos globales

    “Necesitamos partners que conozcan muy bien nuestra oferta de servicios, más allá de un despliegue básico”

    “Necesitamos partners que conozcan muy bien nuestra oferta de servicios, más allá de un despliegue básico”

    HP avanza en su objetivo de conseguir un mundo más justo y sostenible

    HP avanza en su objetivo de conseguir un mundo más justo y sostenible

    NetApp Managed Services: la gestión del dato bajo un modelo de servicio

  • Revista online
    Newsbook online de mayo, disponible para descargar

    La edición de junio de Newsbook online, disponible para descargar y leer

    Newsbook mayo 2025- Revista online -número 326 - Tai Editorial España

    Newsbook online de mayo, disponible para descargar

    Newsbook abril 2025- Revista online - número 325 - Tai Editorial España

    Listo para descargar el número de abril de Newsbook online

    Revista online - Newsbook - marzo 2025- Tai Editorial España

    Newsbook online de marzo, listo para descargar

    Newsbook 2025 - Newsbook - Tai Editorial - España

    Segundo número invernal de Newsbook en 2025

    Edición enero de 2025- Newsbook online - Tai Editorial España

    Ya está disponible el primer número de Newsbook de 2025

    Balance 2024 - Newbook online - Tai Editorial España

    El balance del año en el número de diciembre de Newsbook online

    Newsbook online de noviembre de 2024- revista - número 320- Tai Editorial España

    Ya está disponible Newsbook online de noviembre

    Newbook octubre 2024- Revista online - Tai Editorial España

    Newsbook online de octubre, lista para descargar

  • Servicios Gestionados
    Netapp Managed Services - Newsbook - Tai Editorial - España

    El dato, faro en el despliegue de los servicios del partner

    Arrow Cloud Services - Newsbook - Tai Editorial - España

    Arrow Cloud Services: la migración hacia la nube como oportunidad para el canal

    ciberseguridad IA - Newsbook - Tai Editorial - España

    Ciberseguridad e IA: motores de crecimiento de los MSP

    Arrow Cloud Orchestration - Newsbook - Tai Editorial - España

    Arrow Cloud Orchestration: el imprescindible director de orquesta en la nube

    servicios gestionados - Newsbook - Tai Editorial - España

    Aspectos determinantes para elegir un fabricante y construir una oferta MSP

  • SUSCRIPCIONES
Sin resultados
Ver todos los resultados
  • Inicio
  • Actualidad
    • Todas
    • Canal
    • En portada
    • En primera persona
    • En profundidad
    • Escaparate
    • Opinión
    • Vídeos
    Red Cisco - Newsbook - informe - Tai Editorial España

    El 84 % de los responsables de TI incrementará su presupuesto asignado a la red

    Fsas Technologies reafirma su apuesta por el canal para liderar el mercado de IA y HPC

    Fsas Technologies reafirma su apuesta por el canal para liderar el mercado de IA y HPC

    Sophos Evento canal - Newsbook - Experience Partner Roadshow 2025- Tai Editorial España

    Sophos celebró su “Experience Partner Roadshow 2025”

    Tarjetas gaming - PNY - Newsbook - Nintendo Switch 2 - Tai Editorial España

    PNY lanza nuevas tarjetas para gaming

    Ciberseguridad - Newsbook - Tai Editorial - España

    “Arrow cuenta con un catálogo muy competitivo en el área de la ciberseguridad”

    Clave del éxito - Allied Telesis -Newsbook - canal - Luis Gonzalez- Tai Editorial España

    La cercanía al canal, clave del éxito de Allied Telesis

    Apoyo partner - Allied Telesis -Newsbook - estrategia canal - Tai Editorial España

    “Nuestro apoyo es 100 % para el partner que quiera trabajar con nosotros”

    Allied Telesis - apoyo y soporte a red de distribución - Newsbook - Tai Editorial España

    Allied Telesis ofrece apoyo y soporte personalizado a su red de distribución para el desarrollo conjunto del negocio

    tecnologia y mujer 2025- Newsbook- Mujer sector TIC - Tai editorial España

    La mujer sigue luchando para consolidar su papel en el sector TIC

    • Canal
    • Escaparate
    • Vídeos
    • En profundidad
  • Contenido prémium
    Allied Telesis - Newsbook - estrategia canal - Tai Editorial España

    Allied Telesis apuesta por construir una relación estratégica con el canal

    expertbook - Newsbook - Tai Editorial - España

    Seguridad, productividad e inteligencia en la serie ExpertBook P de ASUS

    MMD - AOC -Newsbook - Antonio Valiente - Tai Editorial España

    El canal, clave del éxito de MMD y AOC

    “El Kit Digital está rompiendo barreras y facilitando el acceso a la tecnología”

    “El Kit Digital está rompiendo barreras y facilitando el acceso a la tecnología”

    Kit Digital - Newsbook - Tai Editorial - España

    “La clave del éxito del Kit Digital ha sido la incorporación del hardware”

    Greenops - Newsbook - Tai Editorial - España

    GreenOps: el valor de la sostenibilidad en ArrowSphere Cloud

    HPE Alletra Ingram Micro - Newsbook - Tai Editorial - España

    “HPE Alletra señala el futuro del almacenamiento”

    MSSP - Newsbook - Tai Editorial - España

    El perfil MSSP: un camino hacia la rentabilidad y la fidelidad al cliente

    Cybersecurity Summit V-Valley - Newsbook - Tai Editorial - España

    V-Valley Cybersecurity Summit: cuatro años creando conexiones, conocimiento y negocio

  • Debates
    debate cartelería digital 2025- Newsbook - Esprinet - MCR - Samsung - Tai Editorial España

    La cartelería digital, llave para abrir nuevas puertas a la digitalización en nuevos segmentos del mercado

    tecnología educación - Newsbook - Tai Editorial - España

    Tecnología y educación: el pacto de Estado del sector TIC

    Cloud - Newsbook - Tai Editorial - España

    El reinado de los modelos híbridos en los entornos TIC

    pyme - Newsbook - Tai Editorial - España

    Las pymes, héroes de la economía española

    Debate Cartelería digital 2024 - Newsbook - Esprinet - Ingram Micro - PPDS - Samsung - Tai Editorial España

    La cartelería digital llega a nuevos segmentos del mercado y no deja de crecer

    educación - Newsbook - Tai Editorial - España

    Tecnología y educación: el pacto de Estado que sí es una realidad

    cloud - Newsbook - Tai Editorial - España

    En el nombre del cloud

    pyme - Newsbook - Tai Editorial - España

    La pyme, resiliencia y valor económico para España

    Cartelería digital - Newsbook - Debate 2023- Tai Editorial España

    La cartelería digital sigue extendiéndose en el mercado y generando nuevo negocio

  • Especiales
    ciberseguridad -Newsbook - Tai Editorial - España

    Ciberseguridad y amenazas: el “binomio” que “progresa” en paralelo

    sostenibilidad - Newsbook - Tai Editorial - España

    La sostenibilidad: el reto por colocarse en el centro del negocio

    El negocio de los servicios gestionados: el futuro ya está aquí

    El negocio de los servicios gestionados: el futuro ya está aquí

    Software de gestión - Newsbook - Turbina negocio - Tai Editorial España

    El software de gestión, turbina para el negocio

    Jugar - Newsbook - Especial Gaming 2024- Tai Editorial España

    ¡Siéntate a jugar!

    Especial MSP - Newsbook - Servicios gestionados - Tai Editorial España

    Los servicios gestionados: vía de rentabilidad para el canal

    Impresión -Newsbook -Especial Impresion 2024 - Tai Editorial España

    Sigue flotando la impresión en un mar revuelto

    transformación puesto de trabajo - Newsbook - Tai Editorial - España

    La transformación del puesto de trabajo: experiencia del usuario, movilidad perpetua, productividad y seguridad

    Daas - Newsbook - Tai Editorial - España

    DaaS: oportunidad para el canal

  • Encuentros de Mayoristas
    Intel Xeon 6- Newsbook - procesadores - Tai Editorial España

    Intel presenta los nuevos procesadores Xeon 6

    Responda al cuestionario y comience su proceso de automatización de Arrow con Red Hat

    ¡Transforme su negocio con Red Hat y Arrow!

    ¡Transforme su negocio con Red Hat y Arrow!

    II Cloud Summit de V-Valley: panorama de oportunidades para el canal

    II Cloud Summit de V-Valley: panorama de oportunidades para el canal

    Stormshield XDR: un mayor nivel de seguridad para la protección tradicional

    Stormshield XDR: un mayor nivel de seguridad para la protección tradicional

    MCR - Newsbook- Proyectos Globlales - Tai Editorial España

    MCR ofrece soluciones, recursos y talento para que el canal desarrolle proyectos globales

    “Necesitamos partners que conozcan muy bien nuestra oferta de servicios, más allá de un despliegue básico”

    “Necesitamos partners que conozcan muy bien nuestra oferta de servicios, más allá de un despliegue básico”

    HP avanza en su objetivo de conseguir un mundo más justo y sostenible

    HP avanza en su objetivo de conseguir un mundo más justo y sostenible

    NetApp Managed Services: la gestión del dato bajo un modelo de servicio

  • Revista online
    Newsbook online de mayo, disponible para descargar

    La edición de junio de Newsbook online, disponible para descargar y leer

    Newsbook mayo 2025- Revista online -número 326 - Tai Editorial España

    Newsbook online de mayo, disponible para descargar

    Newsbook abril 2025- Revista online - número 325 - Tai Editorial España

    Listo para descargar el número de abril de Newsbook online

    Revista online - Newsbook - marzo 2025- Tai Editorial España

    Newsbook online de marzo, listo para descargar

    Newsbook 2025 - Newsbook - Tai Editorial - España

    Segundo número invernal de Newsbook en 2025

    Edición enero de 2025- Newsbook online - Tai Editorial España

    Ya está disponible el primer número de Newsbook de 2025

    Balance 2024 - Newbook online - Tai Editorial España

    El balance del año en el número de diciembre de Newsbook online

    Newsbook online de noviembre de 2024- revista - número 320- Tai Editorial España

    Ya está disponible Newsbook online de noviembre

    Newbook octubre 2024- Revista online - Tai Editorial España

    Newsbook online de octubre, lista para descargar

  • Servicios Gestionados
    Netapp Managed Services - Newsbook - Tai Editorial - España

    El dato, faro en el despliegue de los servicios del partner

    Arrow Cloud Services - Newsbook - Tai Editorial - España

    Arrow Cloud Services: la migración hacia la nube como oportunidad para el canal

    ciberseguridad IA - Newsbook - Tai Editorial - España

    Ciberseguridad e IA: motores de crecimiento de los MSP

    Arrow Cloud Orchestration - Newsbook - Tai Editorial - España

    Arrow Cloud Orchestration: el imprescindible director de orquesta en la nube

    servicios gestionados - Newsbook - Tai Editorial - España

    Aspectos determinantes para elegir un fabricante y construir una oferta MSP

  • SUSCRIPCIONES
Sin resultados
Ver todos los resultados
Newsbook.es
Sin resultados
Ver todos los resultados

Inicio Destacado

“Tenemos la oferta adecuada para la gran cuenta: nuestra propuesta tecnológica es tremendamente innovadora”

Marilés de Pedropor Marilés de Pedro
4 de febrero de 2019
“Tenemos la oferta adecuada para la gran cuenta: nuestra propuesta tecnológica es tremendamente innovadora”
Compartir en LinkedInCompartir en Twitter

María Campos no se arruga ante los retos. Y menos cuando está convencida de la propuesta diferenciadora de Panda Security. Con apenas un semestre como vp sales worldwide key account, MSSP y telcos de Panda Security, ya se marca crecer en torno al 45 % en la gran cuenta y ganar la cuota de mercado suficiente para situarse en el trío de cabeza en el mercado de las soluciones EDR en España. Decidida a ampliar la imagen de marca en el campo de la gran cuenta, defiende que el binomio “producto y servicio” es la clave para alcanzar estos ambiciosos objetivos. 

El mercado de la seguridad sigue creciendo a buen ritmo. Las consultoras cifraron el crecimiento en España el pasado año entre un 8 y un 12 %. ¿Cómo observa el mercado este año?

Con mucho movimiento y con optimismo ya que se esperan crecimientos de dos dígitos. Todos los mensajes apuntan a mayores inversiones, a que la seguridad se ha convertido en un pilar de las mismas y que ya forma parte del discurso estratégico de las compañías. Las amenazas siguen creciendo: brechas de seguridad en los datos, malware, phishing, ataques a todo tipo de protocolos, la soberanía digital en el entorno geopolítico, etc. Se abren, por tanto, muchas vías para la inversión. Además, hay que tener en cuenta que la nube tiene cada vez un papel mayor en la seguridad, con un mayor procesamiento de datos. Nuestros dispositivos finales tienen cada vez más información, lo que exige nuevas técnicas para aumentar esa protección.

El mayor reto es que con la enorme fragmentación del mercado, con múltiples soluciones y proveedores, podamos proporcionar a las empresas unas orientaciones para aumentar su efectividad. Hay pocos recursos y escasez de talento en los equipos internos de las empresas.

En 2018 no se produjeron los ataques “mediáticos” que se dieron en 2017. Sin embargo, el panorama de amenazas no ha sido menor. ¿Cuáles señalaría como los riesgos más evidentes?

Los ataques están cada vez más ocultos pero son terriblemente efectivos. Se ha pasado de los ataques más tradicionales vinculados con el phishing, el robo de cuentas, credenciales, etc. a ataques basados en malware sin ficheros; que aprovechan el uso de tecnologías totalmente permitidas, para introducir pequeñas piezas para causar el ataque. Una técnica que es mucho más complicada de detectar ya que no cuenta con piezas evidentes de malware.

En el área de la geopolítica, se ha extendido la soberanía digital. Arrancaron Estados Unidos y Reino Unido con políticas proteccionistas a las que reaccionaron Rusia y China. Francia también ha establecido medidas de soberanía digital. Es una tendencia que crece, marcando mucho las potencias, y que señala la defensa de la soberanía digital que hacen los estados.

Los ataques que son una de las pesadillas para los fabricantes son los que se producen en la cadena de suministro; introduciendo un malware que de manera indiscriminada se difunde a clientes y socios de las empresas.

El área de la inteligencia artificial, que ha permitido tantos avances en las técnicas de protección, también es accesible para “perfeccionar” los ataques. Es una consecuencia de la democratización de las herramientas, a las que acceden también los cibercriminales.

Los sistemas que forman parte del IoT e, incluso, del OT en sí, tienen, por defecto, una seguridad débil. No solo porque vienen con unos parámetros de fábrica que normalmente no se cambian; sino porque también integran un firmware que es muy complicado de actualizar.

Tampoco hay que olvidar todo el volumen de datos, con la enorme dispersión existente debido a las múltiples fuentes de las que proceden, que permiten realizar a los ciberdelincuentes de manera precisa un perfil para acceder a los datos más personales.

De cara a este año, Panda señala como oportunidades de negocio la inteligencia artificial y los ataques a dispositivos IoT. En este último caso, y aunque se habla mucho del IoT, el mercado está muy verde. ¿De qué manera se puede materializar en el negocio?

Falta mucha homologación y estandarización. Hay tantos fabricantes de hardware con protocolos propios que es necesario establecer unos estándares. De otra manera no va ser posibles diseñar una seguridad adecuada. Ahora vamos estableciendo alianzas con algunos fabricantes que nos permiten avanzar pero poco a poco.

El año pasado también se habló mucho de GDPR. Tras su entrada en vigor el pasado 25 de mayo, ¿qué ha pasado en España? ¿Se ha notado, de alguna manera en el negocio?

En Panda sí que lo hemos notado en el negocio. Y sobre todo en el segmento de las medianas y pequeñas empresas que no cuentan con el nivel de asesoría de las grandes. En este asunto hay que ser muy claros y señalar a las empresas cuáles tienen que ser los pasos básicos para conducirse en este terreno. Panda lanzó una herramienta para que las empresas comprobaran en qué nivel de madurez estaban y de qué manera monitorizar el ciclo de vida de los datos en ficheros no estructurados. Ha sido la línea de más crecimiento en el último año.

El endpoint se configura como el gran “campo” de batalla. Un entorno en el que están siendo claves, por encima de las tradicionales tecnologías EDP (Endpoint Detection and Protection), las soluciones EDR (Endpoint Detection and Response), que no todas las marcas exhiben. ¿Qué ventaja tiene Panda en este entorno? ¿Conocen las empresas esta significación?

El endpoint es el nuevo perímetro ya que la mayor parte de los ataques se dirigen al terminal móvil o al PC. Veníamos de un entorno en el que lo más importante era la seguridad de la red con un gran número de proveedores y telcos que mantienen un gran volumen de negocio en este apartado. Pasar al área del endpoint no es tarea trivial. Y la razón es que aún no está reconocido en las empresas, algo que constata Gartner que asegura que solo un tercio de los presupuestos de seguridad se dedican al endpoint a pesar de que es el entorno más amenazado. Es necesario, poco a poco, cambiar su percepción ya que estaba tradicionalmente vinculado solo con el antivirus.

Panda, como muchos fabricantes, cuenta con soluciones novedosas en el área EDR pero ha optado por un modelo diferencial muy basado en el cloud que evita cualquier ralentización en las tareas que realiza el usuario. Esto solo se logra haciendo el análisis fuera del dispositivo, en la nube, lo que también permite el uso de técnicas mucho más novedosas como es el machine learning o la inteligencia artificial.

Nuestro diferencial procede de nuestro binomio de producto y servicio. Panda sigue apostando por aquellos partners que ofrecen un buen nivel de servicio a los clientes pero proporciona, de base, una primera capa horizontal de servicios (Threat hunting) que exige un nivel alto de conocimiento.

Hace poco Gartner nos ha otorgado el reconocimiento como “Solución EDR 2019” que está basada en la valoración que los clientes realizan en base a su experiencia.

¿Qué balance hace de sus primeros meses en la multinacional? ¿Qué hay que hacer para que Panda deje de ser la gran “desconocida” en el segmento de la gran cuenta?

Panda es una empresa con un potencial tremendo por su propuesta tecnológica que muestra un nivel enorme de innovación, por delante de otras empresas. Sin embargo, cuenta con el hándicap de que es una empresa española y por el desconocimiento que de ella se tiene en este apartado. Su marca viene asociada a la pyme y al consumo. Ahora bien, una vez que su oferta se pone en valor y se traslada a este mercado, hemos cerrado oportunidades en la gran cuenta con una relevancia tremenda y que en breve daremos a conocer; y en las que hemos competido con los más importantes proveedores de seguridad. El potencial, por tanto, es tremendo. Tenemos la oferta adecuada para la gran cuenta que incluye unos servicios muy potentes, con socios que nos ayuden a alcanzar, con su propia capa de servicios especializados, la última milla del cliente. Estamos desarrollando ciclos de formación para nuestros canales y ya contamos con un equipo fuerte para desarrollar este mercado.

Tenemos que comunicar mucho más lo que hacemos. Por ejemplo, acabamos de cerrar un proyecto con un cliente que tiene presencia en más de 20 países, con 200.000 puestos de trabajo. Panda es una multinacional española en la que su primer mercado no es España, con presencia en 16 países, lo que nos permite una capacidad de ejecución mundial: Europa, Latinoamérica, África e incluso con presencia en Asia. No hay muchos proveedores de seguridad en el entorno EDR con esta capacidad de ejecución mundial. Queda mucho por hacer pero se están poniendo unos buenos cimientos.

¿Cómo observa a este tipo de empresas en España? ¿Sacarían buena nota en materia de seguridad?

Las grandes cuentas hacen inversiones y las incrementan. Sin embargo, se encuentra con la dificultad de los pocos recursos lo que exige alianzas para superar la fragmentación que se da en este mercado en cuanto a soluciones, servicios y proveedores. Necesitan progresar mucho en la automatización de soluciones que les permita procesar los datos de una manera óptima. En el caso de Panda, el 99,985 % de las amenazas se analizan de manera automatizada.

¿A qué grandes cuentas se está yendo en estos primeros meses? ¿Cuáles señalaría como los segmentos prioritarios? 

Hemos segmentado y verticalizado el área de las grandes cuentas, gracias a nuestros recursos, lo que nos permite ir a cualquier segmento. Hay una oportunidad tremenda porque la mayoría de las grandes cuentas se está planteando evolucionar sus soluciones de endpoint a tecnologías más avanzadas. Y a todas les queda mucho por hacer. Por ejemplo, cuando se habla de Threat hunting y de la búsqueda proactiva de qué se puede encontrar en la red, nadie está ahí. Por eso, todos escuchan el mensaje ya que no se lo acaban de creer. Se habla mucho de Threat hunting en el mercado pero venimos de una fase de detección, a posteriori, con indicadores de compromiso, y vamos hacia otra, mucho más proactiva. Panda se está moviendo hacia esa fase preventiva, adicional por supuesto, a todo lo que se ha hecho. Tratamos de anticiparnos.

No más de 20 socios se quiere reclutar en este apartado. ¿Qué va a marcar el reclutamiento y qué se les va a pedir?

Estamos definiendo, con nuestros socios, el segmento al que nos queremos dirigir con cada uno de ellos. En noviembre ya llevamos a cabo una formación muy avanzada en la que participaron 15 profesionales para formar a 10 socios. En febrero tendremos la segunda oleada, que también cuenta con una asistencia completa; lo que nos está permitiendo avanzar bastante rápido ya que en el momento en el que enseñas nuestra propuesta, se dan cuenta del carácter avanzado de nuestra solución.

 

Las telcos son figuras claves en este engranaje de canal. ¿De qué manera se va a colaborar con este tipo de compañías?

Las telcos con largos recorridos en el mercado de la seguridad tienen un gran atractivo para los fabricantes de seguridad. Sus SOC presentan unos niveles de recursos que nos ayudan a industrializar los servicios y a ofrecer una oferta muy avanzada. En Panda una de las grandes apuestas son las telcos.

Los partners encargados de la gestión de la red, ¿están dando el salto al endpoint?

Están mostrando una apertura absoluta. Se reconoce que la protección de la red ya no es suficiente y que el endpoint hoy en día es masivo y representa un punto de entrada, existiendo una corriente absoluta de la red al endpoint. Sin embargo, con estas nuevas herramientas de detección y respuesta, existen más sinergias y la red produce eventos que se van a correlacionar con el endpoint. Se necesita, por tanto, un conocimiento mixto y horizontal.

Por coste, gestión y nivel de protección, ¿la externalización de la seguridad marcará la seguridad en las grandes empresas?

Vemos una aproximación mixta; unas áreas son gestionadas de manera interna aunque se contratan niveles adicionales de servicios que incluyen no solo la monitorización sino técnicas de Threat hunting. Unos servicios que deben ofrecerlos empresas realmente especializadas.

¿Cuáles son los objetivos concretos para este año en este apartado de la gran empresa?

Me gustaría ofrecer ratios de crecimiento en torno al 45 % en la gran cuenta y ganar cuota de mercado para estar entre los tres primeros fabricantes en el mercado de las soluciones EDR en España. Hay una oportunidad tremenda: Gartner asegura que el mercado relacionado con EDR está creciendo a estos ritmos.

 

 

 

 

 

Etiquetas: EDPEDRgran cuentamalwarePanda Security
Compartir en LinkedInCompartir en Twitter

Destacado

Juegos en 3D y experiencias inmersivas con los nuevos monitores Odyssey de Samsung
Hub

Juegos en 3D y experiencias inmersivas con los nuevos monitores Odyssey de Samsung

14 de abril de 2025

Samsung ha preparado una atractiva oferta de monitores Odyssey para los más jugones, caracterizada por la innovación, la calidad visual...

Leer másDetails
Las pantallas de Samsung mejoran el aprendizaje en la escuela
Samsung

Las pantallas de Samsung mejoran el aprendizaje en la escuela

29 de noviembre de 2024

España se encuentra inmersa en un proceso de transformación digital de la educación, que comenzó con el lanzamiento del Plan...

Leer másDetails

Recomendamos

Ingram Micro potencia el canal con Azure
Patrocinado

Ingram Micro potencia el canal con Azure

4 de junio de 2025

Con esta nueva iniciativa, Ingram Micro ofrece al canal TI una combinación de formaciones especializadas, recursos estratégicos y ventajas comerciales...

Leer másDetails

Contenido prémium

Allied Telesis - Newsbook - estrategia canal - Tai Editorial España
Contenido prémium

Allied Telesis apuesta por construir una relación estratégica con el canal

6 de junio de 2025

Allied Telesis está abriendo una etapa de crecimiento. Planea ampliar su oferta con nuevas soluciones para llegar a nuevos mercados...

Leer másDetails
expertbook - Newsbook - Tai Editorial - España
Contenido prémium

Seguridad, productividad e inteligencia en la serie ExpertBook P de ASUS

5 de junio de 2025

Dar un paso adelante en el sector empresarial es el objetivo de ASUS en este 2025. ASUS Business, su división...

Leer másDetails

Contenido prémium

MMD - AOC -Newsbook - Antonio Valiente - Tai Editorial España
Contenido prémium

El canal, clave del éxito de MMD y AOC

4 de junio de 2025

MMD, la compañía que está detrás de la marca Philips, y AOC, ambas pertenecientes al grupo TPV, llevan años en...

Leer másDetails
“El Kit Digital está rompiendo barreras y facilitando el acceso a la tecnología”
Contenido prémium

“El Kit Digital está rompiendo barreras y facilitando el acceso a la tecnología”

23 de mayo de 2025

Samsung desempeña un papel clave en la digitalización de las pymes españolas a través del Kit Digital, proporcionando soluciones tecnológicas...

Leer másDetails

Último Debate

debate cartelería digital 2025- Newsbook - Esprinet - MCR - Samsung - Tai Editorial España
Debates

La cartelería digital, llave para abrir nuevas puertas a la digitalización en nuevos segmentos del mercado

11 de abril de 2025

El negocio de la cartelería digital sigue encadenando, año tras año, resultados positivos. En 2024 la evolución del mercado le...

Leer másDetails

Último Especial

ciberseguridad -Newsbook - Tai Editorial - España
Destacado

Ciberseguridad y amenazas: el “binomio” que “progresa” en paralelo

27 de mayo de 2025

Las empresas españolas siguen invirtiendo en sistemas y en soluciones de ciberseguridad. Según datos de la consultora Context, el área...

Leer másDetails

Contenido siguiente
Atomian: el reto de cristalizar la inteligencia artificial

Atomian: el reto de cristalizar la inteligencia artificial

SOBRE NOSOTROS

Newsbook es una publicación de T.a.i. Editorial referencia en el canal de distribución informático

Contáctanos: correo@taieditorial.es

T.a.i. Editorial S.A. ®, marca registrada 2023 | Aviso Legal | Política de Privacidad | Política de Cookies | Anúnciese aquí

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist

Sin resultados
Ver todos los resultados
  • Inicio
  • Actualidad
    • Canal
    • En profundidad
    • Escaparate
    • Vídeos
  • Contenido prémium
  • Debates
  • Especiales
  • Encuentros de Mayoristas
  • Revista online
  • Suscripciones
  • Servicios Gestionados

© 2025 JNews - Premium WordPress news & magazine theme by Jegtheme.

Este sitio web almacena cookies técnicas esenciales para el buen funcionamiento de la página. Estas cookies sirven para mejorar nuestro sitio web y poder ofrecer su funcionalidad completa. No utilizamos cookies de seguimiento para publicidad, ni para redes sociales, ya que cuando comparte información con una red social, será al entrar en ésta cuando le pidan el consentimiento a esas cookies. Para conocer más acerca de las cookies que utilizamos, pulse en Política de cookies. Puede visitar nuestra política de privacidad para saber más sobre el tratamiento de sus datos Política de privacidad. Pulse en aceptar, para minimizar