Milán ha sido la ciudad elegida por ACER EMEA para celebrar el 50º aniversario de la compañía y dar a conocer la estrategia que seguirá para fortalecer su presencia en la región y avanzar en el terreno B2B con el fin de dar respuesta a las necesidades de las empresas, sobre todo de las pymes, en un momento en el que la inteligencia artificial está transformando todos los sectores.
Massimiliano Rossi, vicepresidente de la PBU de Acer EMEA, destacó el buen momento que atraviesa la compañía como se ha reflejado en los resultados de 2025, un año en el que sus ingresos crecieron un 4,1 % hasta situarse en los 275.640 millones de NT$. Un dato significativo de los resultados de 2025 es que la estrategia de diversificar su negocio está dando sus frutos. De hecho, el 32,2 % de sus ingresos corresponde a otras líneas de negocio independientes del ámbito de ordenadores y pantallas. Y, a la vez, en EMEA el negocio destinado al mercado profesional ha representado el 30 % de sus ingresos.
Esta tendencia al alza se está manteniendo este año. En enero los ingresos de la compañía se cifraron en 21.080 millones de NT$, lo que supone un incremento interanual del 39,8 %. Y en el terreno profesional el incremento se situó en un 63,5 % interanual.
Claves de la estrategia
Una de las claves de la permanencia en el mercado de Acer, que le ha llevado a cumplir el medio siglo, es su capacidad para adaptarse a las necesidades detectadas en cada momento. Este enfoque le ha llevado a desarrollar una propuesta completa en la que, a través de las empresas que forman parte de su grupo, es capaz de proporcionar diversas soluciones verticales. En este ecosistema empresarial se encuentran Altos Computing, que ofrece servidores, infraestructura de IA y soluciones de pantallas planas interactivas, AOPEN, especialista en digital signage y edge computing, Posiflex, dedicada a las soluciones para el punto de venta, AIoT, Kioskos y PC industriales, y Opticon, cuya oferta se basa en soluciones de escaneo y etiquetado electrónico para estanterías.
Al mismo tiempo la compañía continuará fomentando la sostenibilidad que estará presente en todo el ciclo de vida tecnológico, desde el abastecimiento hasta el final de su vida útil. Potenciará la reparación de productos en lugar de su sustitución y la reutilización mediante programas como Acer Optimize.
Rossi avanzó que su intención este año es extender la inteligencia artificial en su oferta de portátiles profesionales, ganar cuota de mercado en el terreno de las pymes, mantener su posición en el segmento de la educación y el primer puesto en la categoría de Chromebook.
“Nuestro objetivo es construir un modelo cada vez más abierto y colaborativo, en el que las competencias, los socios y los ecosistemas contribuyan a la creación de valor a largo plazo. Esto significa invertir no solo en tecnologías, sino también en relaciones, talento y una cultura de innovación, porque la verdadera competitividad surge de la capacidad de evolucionar de forma continua y coherente”, destacó el directivo.
Educación, pymes y canal
Entre las prioridades de Acer en la región se encuentra el impulso de su presencia en el segmento de la educación, desde la primaria hasta la superior y universidades, mediante la integración de la inteligencia artificial en los dispositivos combinada con otros programas para crear una continuidad entre la etapa de la educación y el mundo laboral; aunque su principal foco estará en el terreno de las pymes, según anunció Cristina Pez, directora de marketing de la línea profesional y go to market en Acer EMEA.
El fabricante considera que la digitalización de las pymes representa una gran oportunidad, según avalan diversos informes como el “Future of Jobs Report 2025” del World Economic Forum, que señala que el 93 % de las empresas europeas espera que la inteligencia artificial transforme su negocio para 2030. Y, además, hay diversas iniciativas europeas que están ayudando a las empresas a digitalizarse.
La directiva insistió que para llevar sus soluciones a estos segmentos contará con su canal de distribución, que es el medio para hacer realidad los proyectos de innovación.
Para llegar a las pymes, la proximidad que aportan sus partners es fundamental, aunque ha preparado otras iniciativas para facilitar su labor como programas de «test before invest» mediante pruebas de concepto y unidades demo para reducir los riesgos de inversión y, al mismo tiempo, está aportando seguridad en cada proyecto y otros recursos para fortalecer las competencias de estas empresas con el fin de que puedan abordar de manera óptima la integración de la inteligencia artificial.
Pez anunció que reforzará su apoyo al canal a través de la formación en distintos formatos como las “techpills”, las campañas de generación de demandas, los nuevos sistemas de incentivos y otras acciones para respaldar su actividad como productos demo o la realización de eventos para clientes finales. “Somos 100 % indirectos”, recalcó la directiva, lo que significa que su compromiso con sus socios es constate y se plasma en su programa Synergy Partner que presenta como novedad una nuevo portal para partners en el que encontrarán todo tipo de herramientas para agilizar su trabajo como solicitudes inmediatas de precios sobre productos disponibles, registro de oportunidades, la consulta y comparación de productos, formación continua a través de la Academy, el acceso a materiales de marketing y programas de fidelización y servicios de soporte.
“El nuevo Acer Channel Partner Portal es una auténtica plataforma de apoyo estratégico para nuestros partners, diseñada para simplificar la adopción de tecnología avanzada, acelerar procesos y crear nuevas oportunidades de crecimiento”, resaltó Pez.
