Hace tiempo que el canal despejó sus dudas en el entorno de la nube. El tsunami digital y la creciente adopción de los modelos híbridos condujeron de manera inexorable a los distribuidores, de cualquier condición, a observar la nube como fuente de negocio. El canal mayorista ha sido el vehículo necesario para permitirles discurrir por esa senda, no exenta de escollos, con una mayor tranquilidad. Durante el pasado 2020, en el que se incrementó la subida de cargas a la nube, los mayoristas reforzaron, aún más, su valor en este entorno. Arrow, Crayon, Tech Data y V-Valley GTI pronostican un buen 2021.
La situación ha reforzado el valor que ofrece el mayorista, cuya labor es crítica en el asesoramiento al canal, en hacerle entender los nuevos modelos de negocio y las fórmulas de upselling y de cross selling. No se trata solo de migrar las cargas de sus clientes a la nube sino también de aprovechar las herramientas que permiten explotar y desarrollar este negocio recurrente, siempre creciente, y basado en una oferta cada vez mayor.
