MMD, la compañía que está detrás de la marca Philips, y AOC, ambas pertenecientes al grupo TPV, llevan años en los primeros puestos del mercado español de monitores, gracias a su especialización en esta tecnología, su capacidad para innovar y una estrategia comercial basada en el canal. El 2024 lideraron el mercado español logrando una cuota del 18 % y este año quieren revalidar esta posición, alcanzando el 20 %. Para lograr este objetivo estrecharán la relación con su red de partners, según avanza Antonio Valiente, country manager de MMD y AOC Iberia.
MMD, con la marca Philips, y AOC volvieron a brillar en 2024. Los resultados obtenidos por ambas marcas tanto en el segmento del B2B como B2C, que incluye el negocio del gaming, les permitieron crecer un 13 %, superando el crecimiento del mercado que se cifró en un 12 %, y consolidar su posición en el primera posición en el ámbito de los monitores. Las razones de estos buenos resultados se encuentran en el crecimiento “tanto en la parte de B2B como B2C”, según señala el responsable de ambas marcas.
El crecimiento durante la segunda mitad de 2024 por las campañas de fin de año en el ámbito del consumo y su penetración en la Administración pública fueron otros factores que elevaron sus resultados y les sitúan en un buen punto de partida para seguir en esta línea ascendente durante este año.
Valiente reconoce que el mercado goza de buena salud, ya ha logrado superar el volumen de 2020, un año excepcional por las ventas, y estima que crecerá este año un 10 %, una cifra de crecimiento que con ambas marcas esperar superar. “Tenemos un objetivo más ambicioso: crecer a doble dígito muy por encima del mercado”, insiste.
Objetivo y estrategia
Su meta, como señala el directivo, es aumentar la diferencia con el segundo fabricante del mercado e incrementar la cuota hasta el 20 %. Para conseguirlo planea mantener una estrategia continuista, apostando por la innovación y los segmentos de valor. Su intención es potenciar “el producto que está por encima de lo que es el modelo medio”, según señala el directivo. Esto implica que impulsará la gama smart, que incluye características prémium como docking integrada o cámara web, por ejemplo, la gama OLED, en la que ha duplicado su crecimiento en el último año, y las soluciones de su gama “verde”, diseñada para garantizar la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente. Valiente señala que este enfoque, basado en la innovación, está teniendo su recompensa en el mercado. “Introducimos nuevos modelos con mejoras tecnológicas sustanciales y esto el usuario nos lo reconoce”.
Con el fin de extender su propuesta en el mercado está trabajando para llegar a todos los segmentos para aprovechar todas las oportunidades tanto en el terreno B2C como en el B2B. En este último apartado reforzó su equipo el año pasado para intensificar el foco en este ámbito. Y, al mismo tiempo, en la parte de la Administración pública espera competir por las licitaciones y ampliar su peso en esta área. A la vez, continuará impulsando el negocio en el campo del gaming que está liderando con la marca AOC y que le permite equilibrar el negocio entre el B2C y B2B.
Canal
Dentro de esta estrategia seguirá jugando un papel clave el canal que es “esencial”, como recalca del directivo. “Somos una compañía de canal”, argumenta. Se apoya en su red de socios para llegar a todos los rincones de la geografía ibérica y garantizar el servicio al cliente final. Este canal está encabezado por seis figuras mayoristas: AS Europa, Depau, Esprinet Globomatik, Ingram Micro y TD Synnex.
“Somos una compañía de canal”
Esta red de mayoristas es el pilar en el que asistenta su relación con el resto de partners, a los que proporciona diferentes recursos de generación de demanda, formación y soporte. “Organizamos trainings, hacemos presentaciones de productos, generamos promos para tratar de dinamizar y generar demanda de manera constante en todas las categorías y en todos los canales”, resalta. “Tratamos de estar muy cerca del canal”, insiste el directivo.
Esta cercanía al canal es una de sus prioridades y este año espera estrechar esta relación con un road show que planea poner en marcha tras el verano. Además, según confirma Valiente, desde la central se están estudiando otras medidas e iniciativas para seguir impulsando el negocio con sus partners.
En este sentido, el apoyo que se ofrece desde la sede central en Holanda no ha cambiado con el relevo en la dirección tras las jubilación del anterior vicepresidente y la misión de la empresa sigue siendo la misma, la especialización en monitores para cubrir toda la demanda y el apoyo en el canal. Valiente concluye señalando que “la amplitud de portfolio, que tenemos ahora mismo, cubre prácticamente cualquier necesidad”, y al mismo tiempo, reitera que “confiamos en el canal, nos apoyamos y tenemos una relación muy positiva con él”.
