Hace un par de años, Armor decidió apostar, con inversión y foco específico, por el mercado español para desarrollar su propuesta en torno al consumible remanufacturado. Su objetivo, nada sencillo, era reivindicar este consumible frente a las opciones originales. “Han sido dos años de arduo trabajo y hemos dado visibilidad a la marca OWA”, asegura Miguel Parrado, director de ventas de la marca en el mercado ibérico. Un tiempo en el que la marca ha ido desarrollando tanto el canal como su fuerza comercial. “Ahora ya somos capaces de llegar a toda España”, asegura. “Hemos reivindicado el producto y somos capaces de llegar a muchos lugares que antes no era posible”.
Parrado hace un balance del ejercicio 2018 que reparte en dos mitades. El primer semestre estuvo marcado por ciertos ajustes en su canal mayorista, lo que unido a la situación económica arrastrada del último tramo de 2017, provocó una desaceleración del negocio. Armor contaba a principios de año con tres mayoristas (Adveo, GTI e InforCash), sin embargo, situaciones internas de alguna de estas empresas o cambios en sus políticas de negocio llevaron a que la marca solo mantuviera a InforCash; lo que provocó que se decidiera implantar en España una plataforma logística que pudiera surtir los productos al canal de distribución de manera adecuada. Con ello, la segunda parte del año ha estado marcada por el crecimiento lo que permite al responsable de ventas asegurar que en 2019 la empresa puede crecer a doble dígito en España. Parrado adelanta que el año que viene se incluirá en su oferta las fórmulas del pago por uso. “Queremos ser una alternativa en aquellos parques de impresión que cuentan con dispositivos con varios años de antigüedad que las empresas quieren incluir en sus sistemas de monitorización”.
