Los cambios tecnológicos se han producido de manera vertiginosa en las últimas tres décadas. Estos cambios han ido transformando la figura del mayorista y su negocio, que ha pasado de la mera intermediación entre el fabricante y distribuidor a prestar servicios de alto valor, acompañando a sus clientes a llevar a cabo proyectos complejos. Experiencia, capacidad de adaptación a los nuevos modelos de consumo de la tecnología, anticipación a las necesidades del mercado y especialización son los rasgos que definen su labor y que harán que su figura perdure en el tiempo. Esprinet, Exclusive Networks, Infortisa, Ingram Micro, MCR, TD Synnex, Valorista y V-Valley han analizado el cambio de su papel en los últimos años.
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