La gran oportunidad de negocio del edge para el canal

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Aunque Vertiv, como marca, tan solo ha cumplido dos años, la compañía cuenta con un siglo de vida en la que ha sido reconocida como Emerson Network Power, Liebert, Avocent o Chloride, por poner algunos ejemplos. Nombre líderes en el mercado, tal y como señala José Alfonso Gil, country manager de la multinacional para España y Portugal, hoy englobados bajo una nueva insignia que aporta 20.000 empleados y 28 fábricas alrededor del mundo. En España la suma alcanza a 187 trabajadores, de los que 50 son técnicos de campo, divididos en cinco oficinas.

Enfocados a la infraestructura para TI, la compañía diseña, construye y da servicio a tecnologías de misión crítica “desde el pequeño ordenador de casa hasta el datacenter”, destaca Gil, al tiempo que ofrecen el mantenimiento de los equipos, con una fuerte presencia en el mundo industrial, “en el que también diseñan, fabrican, venden y mantienen equipos”, subraya.

Entre sus marcas principales el directivo destaca Chloride, con SAI industriales. Liebert, soluciones de alimentación eléctrica. Netsure: sistemas de diseño inteligente de alimentación eléctrica de CC, que proporcionan alta disponibilidad, rendimiento energético y escalabilidad para redes convergentes; junto a Trellis, su sistema de monitorización para datacenters. En definitiva, “un conjunto de servicios completo para sus clientes”. Porque, tal y como dice, “nuestro mundo depende de la informática porque todo a lo que nos hemos acostumbrado funciona conectado y para esto tienen que funcionar los servidores y las infraestructuras que dan soporte a los mismos”.

La importancia del edge

En el apartado del datacenter la “vida pasa por el extremo de la red”, explica Luis Casero, marketing field de la compañía, una tendencia a la que califica como “imparable, ya que cada vez hay más dispositivos conectados y una mayor producción de datos que no pueden servirse desde infraestructuras tecnológicas centralizadas”, manifiesta. Los datos así lo demuestran: el tráfico IP global va a triplicarse hasta el año 2021 y el tráfico móvil se multiplicará por siete. “Sin embargo, las infraestructuras no se han multiplicado ni mejorado por diez”, manifiesta. “Ante esto habrá nuevos modelos de negocio”, reconoce Casero

El canal

Sergio Ferrer, responsable de desarrollo de canal de la compañía, destaca la importancia del canal a la hora de llevar estas soluciones al mercado, en un momento en el que hay dos grandes focos de crecimiento: el megadatacenter y el microdatacenter. En la parte del micro subraya la gran oportunidad de negocio que representa el edge. No en vano se espera un gran crecimiento del mismo de hasta un 41 % por año hasta 2025, según un estudio llevado a cabo por la compañía, crecimiento que puede repercutir en el canal”, puntualiza.

¿Cómo van a suministrar estas soluciones para el micro? A través de integradores, responde y de mayoristas, aunque no ampliarán el número de estos últimos. En este momento cuentan con ocho, cuatro para el canal eléctrico: Berdin, Sonepar, Aselcom e Ibersystem, y otros cuatro para el canal TI: Aryan, Esprinet, Ingecom y Vinzeo. Para ello darán a sus partners un programa de canal, así como soporte, formación, herramientas de marketing y protección de su negocio a través de un registro de oportunidades.

 

 

 

 

 

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