La financiación sigue siendo el principal caballo de batalla del canal, y mayoristas y marcas tratan de ponérselo más sencillo a los distribuidores. Una de las iniciativas en este apartado es la que han puesto en marcha Tech Data y la división financiera de Dell (Dell Financial Services). El mayorista tiene claro que la financiación sigue siendo un elemento clave en los proyectos tecnológicos. Ha percibido, aunque el cliente no lo solicite, presentar una propuesta, con un coste mensual, puede ayudar a la aprobación del proyecto.
El mayorista cuenta con una batería de opciones financieras entre las que se cuenta la denominada como “Compra inteligente”, diseñada para aquellos clientes finales que tienen como objetivo quedarse con los equipos al término del contrato de financiación. Para ello, ofrece un arrendamiento con cuotas mínimas y una opción de compra al final del contrato del 10 %. Una fórmula que, en relación con el contrato clásico de arrendamiento, le permite no ejecutar, al final, la compra, con un coste financiera del 1,99 %. Se aúnan así las ventajas de las dos fórmulas que presenta el arrendamiento: el operativo y el financiero
