En primera persona
“Nuestro plan es seguir creciendo en el segmento profesional”
DMI Computer lleva 30 años en el mercado de la distribución. Esta larga trayectoria le ha permitido asistir a los...
Leer más“Debemos mostrar al canal el valor de vender una solución completa, efectiva, sencilla de gestionar y muy competitiva”
La seguridad sincronizada marca el mantra de negocio de Sophos. Una filosofía que señala el mejor camino de rentabilidad para...
Leer más“La impresión no está en decadencia: hay que mostrar las oportunidades, que son muchas y muy interesantes”
Recién estrenado su cargo de máxima responsable del negocio de impresión de HP en el sur de Europa, Inés Bermejo...
Leer más“Tras 20 años en España nuestro espíritu ha mantenido la innovación y no damos ninguna oportunidad por perdida”
2020: 20 años de instalación en España. NetApp está de celebración y, para festejarlo nada mejor que crecer a doble...
Leer más“Toda la organización de Vertiv está volcada hacia el canal”
El canal ya es pieza clave en la estrategia de Vertiv. Tres años después de poner en marcha su Vertiv...
Leer más“La ambición de Canon es que el canal crezca a mayor ritmo que la propia compañía”
Más de la mitad del negocio de Canon transcurre a través de la vía que abre su red de distribución....
Leer más“Hemos conseguido madurar una estrategia y hemos sido capaces de implantarla en el centro de datos”
Yolanda Morcillo, directora del canal del centro de datos de Lenovo, tiene clara la palabra que definió la creación de...
Leer más“Nuestros distribuidores deben huir de un perfil meramente transaccional. Deben aportar valor a sus clientes”
La oferta de Samsung en el área de la movilidad empresarial va mucho más allá de la venta del dispositivo....
Leer más“En 2022 todos nuestros clientes operarán en la nube híbrida”
“Siempre hemos acompañado al cliente”. Luis Pardo, CEO y consejero delegado de Sage, asegura que la única presión que están...
Leer más“Tenemos que personalizar la relación con cada partner y lograr que todos encuentren su sitio en Huawei”
Extraer todo el beneficio posible a la nueva batería de rebates que presenta su programa de canal y consolidar su...
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