Fortinet-Meru y Zycko: la conexión inalámbrica que funciona

Unidos desde hace más de año y medio en España, la conexión inalámbrica entre Zycko y Fortinet-Meru. goza de plena y rentable cobertura. La marca presume de una trayectoria en nuestro país que supera los 8 ejercicios, con una presencia consolidada en el apartado enterprise, mientras que el mayorista ha encontrado en ella al proveedor que necesitaba para cubrir, de manera exclusiva, sus necesidades wifi. Este año, con el foco que van a hacer en XPress Cloud, la conexión va a seguir funcionando a pleno rendimiento.

Los buenos resultados que están obteniendo en España no son sino un reflejo de la relación que mantienen ambas empresas en otros lares europeos, como es el caso de Reino Unido o Irlanda. “La clave ha sido llevar a cabo, de manera conjunta y coordinada, una venta proactiva”, refleja Javier Llorente, country manager de Zycko Networks Ibérica. Fortinet-Meru es la única marca con la que cuenta el mayorista para desarrollar el segmento de las comunicaciones inalámbricas. “Son soluciones con una excelente relación calidad-precio, lo que las hacen ser muy competitivas en el mercado”.

El fabricante se mueve como pez en el agua en el mercado enterprise, sobre todo en proyectos de alta densidad, en los que su tecnología permite una mayor estabilidad de la red. Ahora quiere conseguir nombre también en otros segmentos, como es el caso de la pyme. Javier Gómez, regional director Iberia wireless team de Fortinet, recuerda el rasgo diferenciador de la marca frente a la competencia: su tecnología Single Channel que “permite la virtualización de la celda y disponer de muchísima más densidad y movilidad dentro de una red wifi”. Un elemento en el que también indice Llorente, que añade que gracias a esta tecnología toda la estructura se comporta como una única zona de influencia o celda. “Por tanto, no se pierde la señal ni la transmisión de datos”. Una capacidad especialmente valiosa en entornos de alta densidad en los que la demanda de datos es muy elevada. “Fortinet-Meru se distingue porque consigue una transmisión de datos de gran calidad aunando volumen y velocidad”, remata Llorente.

La estrategia de canal conjunta se basa en el desarrollo de un grupo especializado. “No somos ni seremos nunca una compañía con un canal masivo porque esto no supondría ninguna competitividad para el socio”, razona Javier Gómez. Alrededor de 100 compañías conforman el mapa de distribución de la marca en España, con 20 empresas situadas como el grupo más activo y comprometido.

“Nueva” punta de lanza

Ambas empresas tienen gran parte de sus esperanzas de negocio puestas en XPress Cloud, una solución destinada a las pymes, que nace con la vitola de ser una opción económica y muy fácil de gestionar y desplegar. “La hemos incorporado a la oferta por un motivo específico: la tendencia de las pymes de evitar la complejidad de los entornos wifi  de alta densidad”. Por ello, la marca ha diseñado esta solución, que pone el acento en la facilidad y la sencillez. “Es una opción que encaja en cualquier tipo de empresa o segmento de actividad”, remata Javier Llorente.

El estándar 802.11ac, “miel sobre hojuelas”

El actual estándar 802.11ac supone una auténtica evolución en la tecnología inalámbrica; un hecho que supone una incuestionable ventaja para el desarrollo de este mercado.

Con este nuevo estándar se utilizan canales con mayor ancho de banda, que alcanzarán los 80 MHz, en una primera fase, y los 160 MHz, en la segunda ola; lo que va a suponer duplicar en esa primera fase las velocidades actuales y cuadriplicarlas en la segunda. Javier Gómez califica de “escalofriante” su ritmo de adopción en el mercado. “El 78 % de nuestros envíos es ac: la inmensa mayoría de los proyectos actuales se hacen con este estándar”.

A su juicio, se mejora en aspectos como la cobertura y la velocidad. “Te permite una mayor densidad: con el aumento de los dispositivos y del tráfico vinculado, por ejemplo, con el vídeo de alta definición o la voz sobre IP, se necesita una infraestructura más potente. Este estándar lo permite”.  Además hay mejoras de cara a la movilidad de los dispositivos. “Se pasa de velocidades de 400 o 600 MB a 1,3 GB y hasta 7 GB. Es una tecnología muy potente que abre puertas a entornos de aplicaciones muy pesadas”.