Brother Iberia ha cerrado su año fiscal pasado, que finalizó el 31 de marzo, con un incremento del 3,6 % de su facturación, que ha ascendido a 90,64 millones de euros. Este resultado, según señaló Carlos Hernández, consejero delegado de Brother Iberia, supone un hito para la compañía, aunque no es un fin en sí mismo, ya que los objetivos que se había marcado en sus principales líneas de negocio se han cumplido.
En el apartado de SOHO y dentro de la tecnología láser ha mantenido su negocio, que acapara una buena parte de su actividad, aunque se ha comportado mejor el color que el monocromo.
En tinta profesional, una de sus apuestas tras regresar a este segmento, ha logrado un incremento del 12 %. Y en la parte de SMB, el negocio corporativo y contractual la evolución ha sido positiva. En este último apartado ha conseguido un crecimiento en MSP y partners superior al 50 %. Al mismo tiempo, ha logrado un crecimiento del 12 % en el área de los servicios.
En el área de etiquetado, en que está haciendo mucho foco en los últimos años, ha conseguido duplicar su cuota de mercado, superando el 10 % de crecimiento. “Queremos ser un jugador significativo en esta área”, subrayó Hernández.
Entre los logros de su año fiscal también se encuentra la recogida de 100.000 cartuchos para su reciclado, lo que supone un incremento del 43 %.
Planes
Hernández destacó para que su año fiscal actual, que comenzó el pasado mes de abril se focalizará en las áreas en las que tiene más potencial de crecimiento. En el terreno de SOHO su intención es mantener su posición y aprovechar las inercias del mercado para ganar cuota de mercado en el terreno de la tinta profesional. El directivo señaló que cuenta con Know how y capacidad de producción para lograr este objetivo. Además, su intención es renovar toda su gama de productos para tinta profesional y lanzar sus equipos de tanque de tinta.
Dentro de esta unidad de negocio fortalecerá su actividad dentro el denominado cliente conectado, al que se le ofrecerá una relación personalizada. Y, a la vez, potenciará el modelo de suscripción EcoPro y fomentará la recogida de cartuchos y la sostenibilidad entre los clientes de este segmento.
En el ámbito de SMB y corporativo su intención es ganar cuota de mercado en las gamas altas, ganar nuevos proyectos y profundizar en el modelo contractual. En este sentido, una de sus últimas novedades es la nueva modalidad por suscripción SMB Essential, en la que Brother se encarga de todo y el canal recibe una comisión por este servicio.
Otra de sus prioridades para este año es el segmento del etiquetado profesional, un ámbito en el que está creciendo y en el que está presentando una oferta unificada en función de la aplicación. Este año seguirá lanzando productos para responder a distintas necesidades como el modelo PT-560, la gama para señalética Brother Safety, la gama TD linerless, la gama TD2 y la TJ6. Esta última es una impresora de alta producción con capacidad para imprimir etiquetas de 6” que está indicada para logística y transporte.
Finalmente, otro de sus objetivos es seguir ejecutando sus planes de sostenibilidad. Ya cuenta con la certificación RBA platino en sus cuatro fábricas y varios premios como el Technical Packing del Japan Packaging Contest 2024 por el uso de embalajes con pulpa de celulosa evitando el uso del EPS.
La compañía seguirá fomentando la recogida de los cartuchos en el mercado ibérico. Su intención es reciclar 125.000 unidades, lo que equivale a un crecimiento del 25 %.
Para alcanzar estos objetivos seguirá trabajando con su red de partners, a la que seguirá apoyando a través de su programa de canal. Una de sus prioridades es extender el modelo de servicios gestionados entre sus distribuidores, como avanzó Hernández.
