Keenetic llegó a nuestro país a principios de 2025 con el objetivo de posicionar su marca en el mercado del networking como una alternativa de calidad para pymes y consumidores. Tras este primer año, el balance es positivo, aunque como indica Luigi Salmoiraghi, director de desarrollo de negocio para Europa de Keenetic, todavía se encuentra en la fase de desarrollo e implantación en el mercado. “Todavía estamos difundiendo el mensaje y evangelizando al canal para que sepa exactamente que hay detrás de una marca nueva de networking, que más que el hardware, la verdadera propuesta es el sistema operativo propietario, nuestro Keenetic OS”, explica.
La compañía ha desarrollado una intensa actividad durante este primer año en España, participando en ferias y construyendo su canal de distribución, que encabezan los mayoristas Ingram Micro, Infortisa e Hispamicro. Este trabajo le permitió alcanzar durante los últimos cuatro meses de 2025 el volumen de activaciones mensuales que tenía previsto en el mercado ibérico para el primer año de ejercicio, una tendencia que se ha mantenido durante los primeros meses de 2026 y que, a juicio de Salmoiraghi, indica que “poco a poco el mensaje está calando” en el mercado, aunque reconoce que queda mucho por hacer porque asentar la marca es una carrera de fondo. Su red de distribución está desempeñando un papel clave para dar a conocer el producto y la respuesta que está obteniendo por parte de sus clientes es positiva.
Esta valoración y el buen arranque del año para la compañía, que a pesar de las tensiones en la cadena de suministro y de aumento del coste de las memorias, no supondrá el incremento de los precios en su política comercial, le impulsan para conseguir los objetivos planteados para este año.
Roadmap
Una de sus prioridades es completar su porfolio de productos. Por esto tiene previsto una serie de lanzamientos para este año, siguiendo la planificación de su roadmap que contempla durante el primer semestre la ampliación de su catálogo de routers wifi 7 con modelos de gama alta y otros más asequibles para las pymes y los consumidores. Al mismo tiempo, está preparando una nueva gama de switches no gestionables, que llegarán al mercado europeo entre junio y julio, según anuncia el directivo.
Durante la segunda mitad del año está previsto el lanzamiento de una nueva gama de switches gestionables, que funcionará con el mismo sistema operativo para proporcionar una experiencia de usuario integrada en todos sus productos. Salmoiraghi subraya que lo más importante para el distribuidor es que tendrá la misma plataforma de gestión cloud sin coste. “Seguimos con la filosofía de no cobrar licencias para la gestión cloud del dispositivo”, destaca.
Esta nueva oferta, que se prevé que esté disponible durante el último trimestre del año, completará su propuesta y se adaptará a la demanda no solo en España sino en Europa.
Canal
Uno de los ejes de su estrategia es su canal, que es el pilar de su política comercial y el medio para posicionar a su marca en el mercado. A final del año pasado lanzó el Keenetic Partner Program, un programa para articular la relación con sus socios y garantizarles recursos técnicos y comerciales. A este programa ya se han unido alrededor de 180 partners y sigue mejorándose para sumar nuevos miembros. Ahora el programa se ha ajustado a las características del mercado español. Otra ventaja que ofrece al entrar en el programa es la asignación de un comercial que le ofrecerá un trato directo. “Esto es lo que los partners valoran más, que detrás de este fabricante hay una persona que le puede atender”, destaca el directivo.
La mejora del programa continuará en los próximos meses. Planea para la segunda mitad del año introducir formación online sobre el producto y sobre el sistema operativo y lo integrará con su CRM. “Tenemos que ir añadiendo más servicios para el distribuidor para que lo pueda encontrar de verdad como un punto de referencia a la hora de buscar información o, lo más importante, contactar con alguien que le pueda ayudar”.
La estrategia de canal le está dando buenos resultados, por lo que no hará cambios a corto plazo. Tiene previsto organizar eventos a medida para los partners, en colaboración con sus mayoristas, con el propósito de establecer una relación cercana. “Somos muy flexibles y nos adaptamos a lo que está pidiendo el cliente”, insiste. Esta flexibilidad y cercanía a su red de distribución se traduce en un mensaje claro para invitar a los profesionales del canal a trabajar con su marca.
Los planes de Keenetic para los próximos meses pasan por introducir en el mercado los nuevos productos que tiene previsto lanzar y mantener una línea de trabajo constante y cercano con sus socios del canal.
