Varonis e Ingecom han firmado un acuerdo de distribución para España y Portugal con el fin de llevar la plataforma de seguridad de datos del proveedor norteamericano a las compañías que necesitan proteger la información crítica para su negocio.
El acuerdo refuerza el catálogo de soluciones de ciberseguridad de IT de Ingecom con la plataforma de seguridad de Varonis, denominada Varonis Data Security Platform, que permite a través de la automatización identificar y proteger los datos corporativos, detectando amenazas y ciberataques, al tiempo que ayuda a las organizaciones al cumplimiento normativo.
Según explicó Julián Domínguez, sales manager de Varonis en Iberia, la plataforma SaaS se lanzó el año pasado en Estados Unidos y ahora llega al mercado europeo con el fin proporcionar una herramienta que ayude a las empresas grandes, de 1.000 empleados, a proteger sus datos.
La ventaja principal de la plataforma es que es capaz proteger los datos en cualquier lugar que se encuentren, como recalcó Mark Wilcox, vp and general manager UK&I/DACH/SEUR de Varonis.
Varonis lleva algunos años en nuestro mercado. En este periodo ha llevado a cabo más de 600 pruebas de concepto y ha implando su tecnología en 100 clientes. Ahora con el lanzamiento de la plataforma Saas ha diseñado un ambicioso plan de crecimiento global para los próximos cinco años con el fin de alcanzar una facturación de 1.000 millones de dólares. Y dentro de este plan se enmarca la estrategia actual que desarrollará en el mercado ibérico a través de Ingecom y del canal de distribución.
Partners
Felipe de la Cruz, responsable de canal de Varonis para el sur de Europa, resaltó que la estrategia de Varonis es “100 % canal” y “siempre trabajan con partners en todo el mundo”.
Su intención es traspasar a Ingecom la gestión de los principales partners con los que trabajan en el mercado ibérico, cuyo número se sitúan entre 10 y 15 figuras. Este proceso que se desarrollará durante el tercer trimestre dará paso al modelo de gestión de dos niveles que liderará Ingecom.
Según indicó de la Cruz, su objetivo es que los partners que se integren en su red de distribución tengan altos conocimientos técnicos y sean capaces de dar servicios que complementen a su plataforma. A estos socios les brindará una serie de recursos y apoyo para acompañarles en todo el proceso de ventas. Esta serie de beneficios, que se articulan en su programa de canal, comprenden desde un portal de partners, formación, licencias demo y oportunidades compartidas. Este programa establece cuatro niveles de patnership (platinum, gold, silver y bronce) y como subrayó el responsable del canal aunque es global “tiene un enfoque local”.
Ingecom y Varonis captarán nuevos partners comenzando por los que ya trabajan con el mayorista que tienen un perfil de integración y consultoría.
