Ingram Micro cerrará un año positivo. Asegura Jaime Soler, vicepresidente y country chief executive Iberia del mayorista, que este año la estrategia del mayorista ha continuado siendo la misma: escuchar al cliente. “El cliente es el centro de nuestra estrategia. Nos hemos focalizado en entender qué soluciones podíamos proveer al canal para cubrir las necesidades competitivas de las empresas”.
La pyme sigue siendo área prioritaria. Su preocupación por el desarrollo de la pyme se identifica con el programa SMB Machine, puesto en marcha hace más de tres años. Soler recordó los motivos que posibilitaron su puesta en marcha: “Los distribuidores nos demandaban flexibilidad, ayuda en la generación de negocio, acceso sencillo a la financiación o planes de rebates”. La iniciativa se renovó el pasado mes de mayo, logrando sumar desde entonces más de 1.700 nuevos distribuidores, lo que ha elevado la cifra global hasta los 3.800 partners. “Somos un mayorista muy próximo a los clientes más pequeños, que tienen necesidades diferentes a los distribuidores medianos y grandes”
Junto a ello, Soler insiste en el despliegue de su estrategia de cloud y en el lanzamiento de servicios para el canal. “Llevamos invirtiendo muchos años en estas áreas y el mercado nos ha reconocido ese esfuerzo”.
Somos un mayorista muy próximo a los clientes más pequeños, que tienen necesidades diferentes a los distribuidores medianos y grandes
El segmento B2B acoge el área de Advanced Solutions, que señala el negocio alrededor del centro de datos (que suma las soluciones de cómputo, almacenamiento, virtualización y redes), junto a la seguridad, AV/Pro, colaboración y comunicaciones unificadas, seguridad física y DC/POS. “Vimos que era un segmento de desarrollo. Ha sido clave poner conocimiento y especialización porque era un área donde el usuario final iba a tener mucha necesidad de tecnología, sea en el centro de datos, en almacenamiento o con soluciones más verticales como DC/POS o las comunicaciones unificadas”.
El área cloud sigue siendo clave. Un apartado en el que destaca el marketplace. Una plataforma que ya cuenta con más de 1.200 partners, lo que señala un 20 % más que en 2021.
