Dell ha comunicado los cambios que ha efectuado en su programa de canal para este año. El Dell Technologies Partner Program 2023 se ha diseñado para que la compañía se convierta en el proveedor de tecnología preferido por los partners y mayoristas, según indicó Rola Dagher, global channel lead de Dell.
La compañía señala que su intención es seguir fortaleciendo el ecosistema de socios y avanza que a medida que está implementando las acciones del programa se está construyendo la base de un canal fuerte. En este sentido señala que en el tercer trimestre el 50 % de los ingresos procedieron de las ventas del canal, lo que supone también que se acelerado el crecimiento en almacenamiento.
En el renovado programa se ha introducido mejoras en la cartera APEX. Ha lanzado una nueva categoría de socios APEX+ que incluye todas las soluciones de APEX para incentivos incluyendo APEX Flex on Demand y las otras ofertas basadas en esta categoría. Además, ahora los partners pueden implementar soluciones APEX de Dell bajo sus propias condiciones utilizando las competencias de presentación de servicios existentes para obtener más control y ampliar los servicios especializados de valor añadido.
Dell también ha lanzado una nueva competencia Dell APEX para ayudar a los socios a conocer en profundidad su cartera de soluciones. Y con el fin de mejorar la capacitación en la implementación de servicios se ha lanzado tres opciones: “Fundation”, para los que son nuevos, “Develop”, para los que son nuevos en Dell Tecnologies, y “Technical”, para los que buscan desarrollar sus habilidades”.
Dell también indicó que los cambios que puso en marcha el año pasado están a pleno rendimiento y que su intención es que los socios puedan elegir la mejor manera de llegar a sus clientes.
“Los partners representan una figura clave en el acompañamiento de nuestros clientes en el camino de la transformación digital y, por ello, siempre estamos comprometidos con la mejora de las iniciativas dirigidas a ellos, con el fin de continuar nuestro crecimiento común bajo la bandera de la innovación. La colaboración con los partners es uno de los puntos fuertes de nuestro programa, que hoy se confirma aún más con la evolución de las herramientas que ponemos a su disposición para que puedan afrontar los grandes retos que nos depara la innovación tecnológica en los próximos meses”, comentó Nacho Martín, director de canal para España de Dell Technologies.
