La sostenibilidad ha dejado de ser una aspiración para convertirse en un criterio directo de negocio. Hoy, clientes, partners y reguladores exigen algo más que compromisos: exigen datos, transparencia y resultados medibles. En este contexto, el canal tiene un papel decisivo. No solo como distribuidor de tecnología, sino como asesor estratégico capaz de integrar sostenibilidad, innovación y eficiencia en propuestas concretas para sus clientes.
En HP llevamos años trabajando para que la sostenibilidad forme parte de la estrategia de la compañía, integrándola en todo el ciclo de vida: desde el diseño hasta la reutilización de los productos. Porque a día de hoy, no hay transición verde sin transición digital, y ambas deben avanzar de forma conjunta.
Este compromiso se traduce en avances reales, alcanzando un 43 % de circularidad en productos y embalajes, con el objetivo es llegar al 75 % en 2030, y seguimos avanzando hacia un modelo de emisiones netas cero en 2040.
Pero, el impacto real se percibe a través del reconocimiento externo. HP ha alcanzado recientemente una puntuación de 91/100 en EcoVadis, obteniendo la calificación Platinum y situándose, por decimosexto año consecutivo, en el 1 % de las compañías más sostenibles a nivel global. Un hito que, más allá del posicionamiento, se está convirtiendo en un factor clave en procesos de licitación, donde cada vez más organizaciones establecen estos estándares como requisito.
Este es el cambio de fondo: la sostenibilidad ya no es reputación, es acceso a negocio.
Sin embargo, a medida que crece esta exigencia, emerge un nuevo reto para el canal: cómo trasladar esa sostenibilidad a datos concretos, comparables y verificables en el proceso comercial. Porque sin información fiable, es difícil integrarla en decisiones reales de compra.
Para dar respuesta a esta necesidad, en HP hemos dado un paso más en nuestro compromiso con la transparencia. A través de nuestro acuerdo con Rejoose, ponemos a disposición del canal datos de huella de carbono de producto verificados por fabricante (más de un millón de configuraciones específicas por país) integrados directamente en sus herramientas comerciales y de elaboración de informes.
«La sostenibilidad ya no es reputación, es acceso a negocio»
Esto permite a partners, distribuidores e integradores ofrecer a sus clientes información más clara y consistente, facilitando decisiones de compra responsables y avanzando en sus propios objetivos de sostenibilidad.
Y es aquí donde el canal vuelve a ser clave. Programas como HP Amplify Impact ya están demostrando que la sostenibilidad es una ventaja competitiva tangible: el 82 % de los partners ha incrementado su tasa de éxito en ofertas y más de la mitad ha captado nuevos clientes gracias a propuestas con un impacto ambiental positivo.
Pero la sostenibilidad no puede limitarse al impacto ambiental. También implica garantizar que la transición digital sea inclusiva. En HP trabajamos para cerrar esa brecha a través de iniciativas como HP HOPE, que impulsa la reutilización de dispositivos y el acceso a tecnología para colectivos vulnerables, contribuyendo a que más personas puedan participar en el futuro del trabajo en igualdad de condiciones.
La conclusión es clara. La sostenibilidad ha pasado de ser un discurso para convertirse en un criterio de decisión empresarial y una palanca de crecimiento.
Y en este nuevo contexto el canal tiene una oportunidad única: liderar esa transformación desde la proximidad al cliente, combinando tecnología, datos y propósito.
Porque el futuro no se construye solo innovando, sino asegurando que esa innovación genera un impacto real, medible y compartido.
