HPE, en el marco de su evento Discover celebrado en Las Vegas, ha anunciado la unión de los programas de canal de HPE y Juniper Networks en el HPE Partner Ready Vantage para operar a partir del próximo 1 de noviembre con este único programa, que ofrecerá una estructura más sencilla, incentivos y un nuevo modelo de compromiso.
“Con un programa unificado entre HPE y Juniper, incentivos alineados y ofertas ampliadas lideradas por socios, estamos facilitando que los consigan más negocio en redes, nube e IA”, explicó Simon Ewington, vicepresidente sénior de Canal Mundial y Ecosistema de Socios en HPE
Entre las novedades que HPE ha preparado para el canal figura la ampliación del modelos de distribución a nuevos productos. Se ha basado en los buenos resultados de las ventas a través del canal HPE Morpheus Software—VM Essentials para extender el modelo a HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 y HPE Zerto Software, lo que abrirá nuevas oportunidades a los partners en entornos de nube privada y protección de datos de alta prioridad.
Además, ha anunciado que HPE VM Essentials para socios de TI, lo que les permitirá ejecutar el software en sus propios entornos y adquirir experiencia práctica. Para los 600 socios que obtengan la certificación de Nube Privada con Virtualización antes de fin de año, HPE les proporcionará licencias de software VM Essentials gratuitas durante tres años, pagando únicamente los costos de soporte.
Ha preparado también un nuevo programa de migración de plataforma para virtualización que permite a los socios ayudar a sus clientes a reducir el riesgo financiero y evitar pagos duplicados durante las migraciones. Los nuevos clientes de VM Essentials pueden recibir hasta un año de licencias gratuitas para VM Essentials.
Al mismo tiempo, ayudará a los proveedores de servicios en la nube (CSP) a crear, operar y monetizar servicios de nube privada diferenciados con el software HPE CloudOps y el soporte de HPE Partner Ready Vantage. En el programa HPE Cloud Commit encontrarán precios preferenciales y servicios vinculados al gasto comprometido.
En noviembre cuando esté en vigor el nuevo HPE Partner Ready Vantage, los partners podrán optar a nuevos recursos en función de su perfil. Así en “Build” la novedad es una mejora del HPE Partner Ready Vantage Build Track que consolidará el programa de socios tecnológicos de HPE dentro de un centro de validación tecnológica ampliado y alineándose más estrechamente con el programa de socios Unleash AI ISV de HPE.
HPE también está lanzando un nuevo centro de casos de uso para clientes para ayudar a los socios a mostrar soluciones validadas, impulsar la adopción por parte de los clientes y escalar casos de uso de IA, nube híbrida, redes y edge en todo el ecosistema.
En el área que denomina “sell” o vender está preparando nuevos incentivos y extendiendo los reembolsos. Ha diseñado nuevos incentivos para las nuevas oportunidades y cuando se combinan pueden alcanzar un potencial de margen de hasta un 24 %.
Dentro del ámbito de los servicios, está lanzando servicios de marca asociados a determinadas plataformas. Los socios cualificados podrán prestar servicios bajo su propia marca, respaldados por la logística y soporte de ingeniería de HPE a través de HPE Partners Services – Technical Support.
El proveedor también está ampliando los servicios de migración y de ciclo de vida liderados por socios para que aumenten los ingresos recurrentes.
HPE también ha mejorado el apoyo financiero y cuando entre en vigor el programa brindará a sus socios un portal en el que encontrarán todas las herramientas e información.
