HP ha presentado el programa HP University para impulsar la formación de sus 18.000 partners en todo el mundo y ayudarles en el proceso de cambio del negocio transaccional al contractual. Este programa, que se dio a conocer en el marco de HP Reinvent, combina la capacitación en ventas, formación sobre los productos y certificaciones en soluciones que permitirán al ecosistema de partners construir un negocio más rentable.
El programa, cuenta con instructores en 170 países en 11 idiomas para la formación online, se ha probado con partners estratégicos en tres mercados antes de su lanzamiento oficial.
Javier García Garzón, director de canal de HP España, subrayó que «HP ofrece ofrece formaciones pensadas para nuestros partners y enfocadas al asesoramiento con el que impulsar su rentabilidad».
El programa incluye formaciones presenciales con un profesor, además del desarrollo de capacidades en ventas, destacando las competencias básicas de HP, incluyendo device-as-a-Service (DaaS), movilidad y servicios de impresión gestionada.
Los cursos como el denominado «Strategic Solution Selling» abordan los problemas reales de las empresas y ofrecen estrategias para identificar los desafíos más importantes a los que se pueden enfrentar, elaborar propuestas y dar los mensajes idóneos a los clientes adecuados.
El HP University, que se basa HP Partner First — su programa para partners diseñado para apoyar t articular su relación con los distribuidores—realza el valor de los socios proporcionando ventas integradas, capacitación técnica y certificaciones.
“Nuestro programa global HP University permite que nuestro ecosistema de partners se centre en impulsar el crecimiento del canal con una ejecución impecable, un programa de formación sencillo y claro, y operaciones eficaces para maximizar el crecimiento y la rentabilidad”, añadió García Garzón.
