Todo el negocio de canal de Fortinet pasa a través de los mayoristas. Arrow, uno de ellos, es la compañía que ha apoyado a la empresa desde sus inicios. “Fue el primer mayorista con el que se firmó en España y ha acompañado a la marca en todo su proceso de desarrollo en nuestro país”, recuerda Sara Crespo, channel account manager de Fortinet Iberia. “Ha sido una evolución conjunta y se ha crecido en paralelo”. Para Crespo, Arrow sirve de soporte a la ejecución de la estrategia de Fortinet en el mercado. “Es un facilitador de negocio y uno de los pilares en el asentamiento y desarrollo de canal”.
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