Todo el negocio de canal de Fortinet pasa a través de los mayoristas. Arrow, uno de ellos, es la compañía que ha apoyado a la empresa desde sus inicios. “Fue el primer mayorista con el que se firmó en España y ha acompañado a la marca en todo su proceso de desarrollo en nuestro país”, recuerda Sara Crespo, channel account manager de Fortinet Iberia. “Ha sido una evolución conjunta y se ha crecido en paralelo”. Para Crespo, Arrow sirve de soporte a la ejecución de la estrategia de Fortinet en el mercado. “Es un facilitador de negocio y uno de los pilares en el asentamiento y desarrollo de canal”.
La reinvención del punto de venta, fuente de oportunidades
El punto de venta se encuentra en plena transformación por la demanda de los nuevos consumidores que exigen una experiencia...
