Aunque el mayor crecimiento de la marca se ha orquestado en torno a las grandes y medianas cuentas, el mercado de la pyme también es fuente de oportunidad para la marca. Sara Crespo, channel account manager de Fortinet Ibería, recuerda que para este tipo de empresas cuentan con soluciones que ofrecen la mismas prestaciones de las que disfrutan las grandes.
En lo que coinciden, tanto los socios con foco en las grandes empresas como en las pymes, es la búsqueda de la rentabilidad. “El principal reto es que el socio alcance un negocio rentable con Fortinet”, apunta. Una rentabilidad que puede desarrollarse a través de dos vías. Una, más tradicional, la marca el desarrollo de las bases instaladas, donde existen muy buenas oportunidades en base a su actualización y renovación de plataformas. “Hay que asegurarse de que los usuarios cuentan con la última tecnología”. Junto a ésta, Crespo señala el crecimiento que permite el desarrollo de las especializaciones tecnológicas. “Son el mantra de Fortinet”, califica. “Casi todos nuestros socios cuentan con ingenieros certificados; pero hay que seguir profundizando en las nuevas tecnologías; que permiten identificar nuevos negocios y posicionar la tecnología para generar nuevas oportunidades”.
