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Ya supone la mitad de la facturación de Canon en España. José Manuel Echanove, marketing country director de Canon en España y Portugal, asegura que el fabricante ha crecido este año, siendo clave la colaboración con los socios, cuyo negocio se ha incrementado un 5 %. “La relación con el canal resulta fundamental para Canon”.
Especialmente importantes son los resultados obtenidos con Partner Rider, una iniciativa que arrancó hace año y medio con el objetivo de premiar el trabajo y la fidelidad del canal de distribución. En la actualidad la marca ha seleccionado 690 socios que mantienen una actividad mensual con la marca. “Todas las inversiones de la compañía se están enfocando a potenciar estos socios que queremos que crezcan con Canon, ganando de cuota de mercado”. Canon está poniendo en marcha programas de fidelización y de remuneración; sin perder de vista la formación.
A pesar de la irrupción de la transformación digital, Echanove está convencido de la supervivencia de la impresión que, a su juicio, “es una parte del flujo del documento dentro de cualquier organización, sea esta grande o pequeña”. El responsable cree que en ese proceso de transformación digital hay que ayudar a las empresas a entender, dentro del flujo de la información, quién puede acceder, qué uso hace ella, de qué manera y cómo la recupera. “Nos hemos convertido en expertos del flujo del documento y en la gestión de la información en las empresas”.
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