“Las piezas fabricante, mayorista y partners tienen que funcionar a la perfección para engranar nuestro modelo de venta indirecta”, asegura Roberto Pérez, director de Canal para Iberia de Bitdefender. El fabricante, compañía orientada 100 % al canal, cuenta con una red de partners formada por más de 20.000 socios a nivel global. Un amplio ecosistema al que ofrece, a través de su Partner Advantage Network (PAN), numerosas ventajas y beneficios.
El programa de canal de Bitdefender, como explica Pérez, se erige sobre tres pilares principales: la consecución de objetivos, la certificación y la formación. Aspectos claves para los que los partners disponen del acompañamiento y apoyo de la compañía. Además, el programa cuenta con tres categorías diferentes, Bronce, Silver y Gold, en las que se ofrecen diversos descuentos según el nivel de certificación y los objetivos alcanzados en años anteriores.
Pero esto no es todo, Bitdefender, además, pone a disposición de toda su red de socios el Partner Marketing Portal (PMP). Una extensión del PAN Portal al que pueden acceder todos los partners, independientemente de su categoría, y aprovechar esta “herramienta de marketing de automatización que no tiene costes y que les va a ayudar en sus estrategias de ventas aportándoles todas las herramientas necesarias en su día a día para vender más y mejor, desde creación y envío de emails hasta diferentes materiales de marketing y ventas, solicitud de fondos MDF e infinidad de beneficios más”, comenta.
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