Dell Technologies ha celebrado su “Channel Vision 2026” en Madrid. Un evento el en que el fabricante, ante casi 300 profesionales de su red de distribución, ha compartido su estrategia actual y las novedades que ha preparado para que sus socios puedan crecer en un contexto marcado por la introducción de la inteligencia artificial en la empresa.
El fabricante, que contó con el respaldo de Intel, Microsoft y NVIDIA y los mayoristas Arrow, Esprinet/V-Valley, TD SYNNEX y Valorista, compartió la visión que Denise Millard, chief partner officer de la compañía, explicó en el Dell Technologies World que señala que la IA está transformando a las organizaciones, convirtiéndose en el nuevo modelo operativo.
Según IDC, la IA podría generar un impacto económico global de hasta 22,3 billones de dólares para 2030, equivalente a, aproximadamente, el 3,7 % del PIB mundial. Esta estimación indica que la IA es una de las grandes oportunidades de crecimiento y Dell quiere que sus partners puedan aprovecharla y satisfacer la demanda de soluciones que combinan IA, datos, seguridad y capacidades multicloud.
Isabel Reis, directora general para Iberia de Dell Technologies, comentó que que la IA es una prioridad empresarial actual y recalcó que a través de su portfolio de soluciones end to end sus partners se encuentran en “una posición privilegiada para guiar a sus clientes en la transformación de la infraestructura, los datos y la seguridad en la era de la IA”.
En este sentido, la compañía está ayudando a sus partners a avanzar desde posiciones transaccionales a otras de más valor que incluyan asesoramiento, servicios y resultados impulsados por la IA.
“Los partners deben convertirse en asesores de confianza, ayudando a las organizaciones a modernizar sus plataformas, replantear sus procesos y obtener un valor real para el negocio a través de la IA”, comentó Nacho Martín, director de Canal para Iberia e Israel de Dell Technologies.
Para impulsar el negocio de sus socios les brinda su Dell AI Factory, un enfoque integral diseñado para simplificar y acelerar la adopción de la IA en las empresas. Combina infraestructura, software y un ecosistema abierto, que incluye a NVIDIA, Meta y Microsoft, para que sus partners puedan acelerar la generación de valor para sus clientes y reducir la complejidad de la implantación.
Junto a esta propuesta también está mejorando sus soluciones de almacenamiento para cargas de trabajo de IA. En esta oferta figura Dell PowerStore Elite, una plataforma de almacenamiento que ofrece hasta 5,8 PB de capacidad efectiva en un único sistema 3U.
En cuanto a las novedades de su programa de canal, Dell ha introducido nuevos incentivos diferenciados vinculados a la IA, la nube y la ciberresiliencia, procesos más simples y más oportunidades de venta conjunta.
El proveedor también ha creado una experiencia para partners impulsada por la IA, que les ayudará a identificar la demanda con mayor antelación, optimizar la gestión de oportunidades y acelerar el crecimiento.
