“Los partners tienen que entender qué competencias necesitan para sobresalir en el mercado”
En 2022 Schneider Electric cambiaba, después de muchos años, el programa de canal. Se trataba de premiar el valor que...
“Ningún cliente de Fujitsu está insatisfecho”
Hizo Ángeles Delgado, presidenta de Fujitsu en España, un buen balance del año para la filial que dirige: en un...
“Contamos con un ecosistema de partners muy sólido y consolidado”
Valora positivamente Francisco Torres-Brizuela, director de canal, alianzas y cloud en NetApp España e Iberoamérica, el balance que ha desplegado...
“El crecimiento de Lenovo se traduce en crecimiento para nuestros partners”
Lenovo 360 marca la estrategia y el discurrir del negocio de Lenovo. Tras unos años de recorrido, esta estrategia persigue...
“Hemos sabido balancear el negocio de la infraestructura tradicional con HPE GreenLake”
Desterrados los tiempos en los que la mayoría de las cargas se elevaban a la nube pública, ahora se pondera...
La sostenibilidad, motor de negocio para el canal de Lenovo
Dejó de dejó de ser una opción para convertirse en una necesidad. Y en un motor para el negocio. La...
“Estamos transformándonos en una compañía de plataforma”
En Ingram Micro 2024 ha estado marcado por un reto: la transformación de la compañía en plataforma. “El modelo de...
“El valor principal de Infortisa es la cercanía a la tienda de informática”
Con un largo recorrido en el mercado del mayoreo, el principal valor de negocio de Infortisa reside en un ecosistema...
“Queremos convertirnos en una compañía de servicios con el canal”
El programa HP Amplify articula, desde hace casi un lustro, la estrategia de canal de HP. “Es una iniciativa en...
“Si un partner no es capaz de desplegar un servicio de seguridad, lo hará su competencia”
Transformarse en una compañía capaz de desplegar servicios tecnológicos gestionados de manera remota abre un campo enorme de posibilidades de...