Celebra V-Valley en Ávila la segunda edición de su Tech Summit en el que el mayorista vuelve a apostar por un formato dirigido a la comunidad de técnicos de su ecosistema de clientes, lo que sitúa lo práctico en el corazón de la actividad. 53 fabricantes arropan este modelo que cuenta con 78 sesiones técnicas, repartidas en dos días, 20 y 21 de mayo. “Queremos que haya mucha innovación y que la tecnología sea la punta de lanza”, explicó Hugo Fernández, consejero delegado del mayorista. Una cita que congregó a cerca de 400 asistentes.
Un Tech Summit que coincide con el buen momento que vive el mayorista. Presentados los resultados del primer trimestre fiscal, el Grupo Esprinet ha incrementado su negocio en España un 25 %. Concretamente el área de V-Valley, que se encarga de desarrollar el negocio vinculado con el valor, creció un 24,6 %, diez puntos por encima del ascenso general del mercado del valor en España, que según la consultora Context creció un 14,8 %. La clave, explicó Fernández, son los valores que marcan su personalidad: la flexibilidad, la cercanía, la humildad y la confianza. “Hemos creado una unión espectacular entre el fabricante, el mayorista y el partner; es lo que nos hace crecer”. El objetivo, desveló, es hacerlo por encima del mercado. En este primer trimestre, ha crecido en todas las áreas. “Hemos conseguido una estabilidad de todas las unidades de negocio de la compañía”.
La ciberseguridad ha acompañado este crecimiento. Alberto López, country manager del área de ciberseguridad, aseguró que han cerrado un trimestre espectacular, que ha sido una continuidad del buen cierre de 2025. “El negocio vinculado con Lidera sigue creciendo y en Portugal también hemos tenido unos buenos números”. El mayorista ha conseguido ganar cuota de mercado en alguno de sus fabricantes de referencia y han crecido en las marcas con las que disfrutan de una distribución en exclusiva. Unos buenos resultados que se producen en un periodo en el que, según Context, la ciberseguridad no ha arrojado los crecimientos tradicionales.
Este crecimiento en el negocio del mercado del mayoreo en España no se ha producido en otros países europeos: su ascenso del 11 % le sitúa en las posiciones de cabeza. “Es uno de los países de mayor crecimiento”, destacó Hugo Fernández. “El canal español es muy maduro y está sabiendo trasladar las oportunidades al mercado, de manera real”.
No faltó la referencia a Innovexya, la nueva división de servicios presente en todos los países en los que opera el mayorista. Se trata de una estructura transversal a toda la compañía que da servicio a todas las unidades de negocio en las áreas de soluciones digitales, retail, cloud y software, ciberseguridad, servicios técnicos, logística y transporte. “Se trata de complementar la oferta del canal en este apartado; nunca de hacer la competencia”. El objetivo “es impulsar esos nuevos modelos tecnológicos para que los partners sean autónomos», explicó Hugo Fernández.
“El canal español es muy maduro y está sabiendo trasladar las oportunidades al mercado, de manera real”
Tech Summit: focalizada en el negocio
Jorge Mazo, director técnico, se encargó de insistir en la filosofía que trasciende el Tech Summit. “No se trata de un evento; sino de una plataforma diseñada para que el ecosistema tecnológico pueda tomar mejores decisiones en momentos complicados como este en el que hay que hacer frente a factores adversos como la disponibilidad o el incremento de los costes”. Ávila, insistió, tiene que ser “un punto de referencia tecnológico de primer nivel donde generar conocimiento, compartir experiencias y crear oportunidades reales para el canal”.
Las sesiones técnicas se reparten en las cinco áreas en las que V-Valley divide el negocio: Microsoft, ciberseguridad, networking y comunicaciones unificadas, centro de datos e infraestructura y gestión del dato. Además de asistir a las sesiones técnicas, los asistentes tienen la oportunidad de certificarse. “El talento digital en España es un bien escaso. Y V-Valley quiere aportar su granito de arena para incrementar el número de ingenieros, arquitectos o personal dedicado al mundo de la tecnología”, aseguró Fernández.
Alberto López resaltó el equipo humano. “V-Valley es un sitio muy atractivo para el talento”. También reivindicó el valor de la comunidad preventa, protagonista del Tech Summit. “Muchas veces son los grandes olvidados del negocio”, alertó, por lo que puso en valor que son los que realmente “aportan el talento para transmitir la calidad de las novedades”. E insistió en el papel del mayorista como “dinamizador del ecosistema técnico, conectando tecnología, negocio y, sobre todo, personas”.
Apoyo institucional
V-Valley contó en la presentación con el respaldo del alcalde de Ávila, Jesús Manuel Sánchez, que agradeció la elección de la ciudad abulense como sede del evento, recordando que es referente en materia de seguridad, acogiendo el gran centro de formación de la Policía Nacional. También se refirió a los esfuerzos por atraer proyectos empresariales a la ciudad. “Estamos desarrollando una iniciativa industrial, el Plan Territorial del Fomento, para mejorar las infraestructuras necesarias para acoger nuevas empresas y que las que están puedan crecer”, aseguró. “Tenemos una ubicación privilegiada en el centro de la península, muy bien conectados con Madrid; y somos la ciudad de España con más horas solares, que ha permitido la existencia de empresas punteras que están desarrollando productos tecnológicos para todo el mundo”.
El viceconsejero de transformación digital de Castilla y León, Luis Enrique Ortega, insistió en que este tipo de eventos ayuda a consolidar el territorio de Castilla y León, en este caso Ávila, como un referente tecnológico a nivel nacional. También se refirió a las iniciativas que está llevando a cabo la Junta de Castilla-León, destacando las actividades en torno al centro de supercomputación, abierto a centros tecnológicos, investigadores, empresas, administraciones y universidades. “No queremos ser ajenos al avance de la tecnología y de la transformación digital”.
¿Y en la segunda parte del año?
En relación a los próximos meses, observada la volatilidad de los precios y la escasez de componentes claves, los responsables de V-Valley mantienen un tono optimista. En el caso de la ciberseguridad, un segmento al que todavía no ha afectado la falta de suministro, López apeló al crecimiento en los fabricantes tradicionales y al negocio que suman marcas que se han incorporado en los últimos meses. “Seguimos buscando fabricantes que completen la oferta ya que hay que dar respuesta a las tendencias del mercado”, reconoció. “Entre otras, apostamos por startups españolas con una propuesta impresionante”.
Hugo Fernández reconoció una cierta inercia en el crecimiento, provocada por el buen cierre de año, pero desveló que los meses de marzo y abril habían sido muy buenos. “El miedo a la inflación provoca que las empresas adelanten los proyectos”, explicó. Por otro lado, “ciertos fabricantes han sabido adelantarse a lo que iba a suceder y han adaptado su cadena de fabricación”. También se refirió a la necesidad de que la Administración pública se adapte. “Algunos proyectos han quedado desiertos porque, ante la subida de precios, no había manera de ofrecer una propuesta adaptada a la realidad”.
En el caso concreto de V-Valley, aseguró que supieron abastecerse con tiempo para dar respuesta, cuando se necesitó, a las demandas del mercado. Incluso han lanzado iniciativas para su ecosistema en las que, si el producto tarda 3 meses en llegar, se les ofrece, de manera gratuita, 3 meses de consumo en una cloud pública. “Se trata de ser flexible e innovador ante una situación complicada: hay alternativas para combatir esa falta de producto. Nos hemos anticipado y hemos puesto soluciones innovadoras para seguir facturando en el modelo pago por uso. Es un buen momento para reinventarse”.
Preguntado por el anuncio de HPE de dejar la distribución global en manos de TD SYNNEX e Ingram Micro, Fernández recordó que el fabricante lo va a complementar con compañías locales en cada uno de los países en los que opera. “En España confiamos plenamente en seguir trabajando con ellos ya que somos su mayorista líder en el sur de Europa”, aseguró.
Mesa redonda
Durante la presentación tuvo lugar una mesa redonda en la que se habló, especialmente, de la adopción de la IA, y de los retos y las oportunidades que abre al canal. El debate lo inició David Hurtado, innovation lead de Microsoft, que aseguró que la IA como herramienta de productividad individual está muy infrautilizada. “Hay muchísimo potencial, incluso con las herramientas más sencillas; pero hay mucha gente que aún no la utiliza”. Y adelantó que los modelos que ya están llegando, como la automatización, van a suponer un enorme cambio.
Juanjo García, director de partners y alianzas de Templus, señaló que la adopción todavía es muy general. “En cuanto consigamos convencer a la gente de que, si la aplicamos en un caso particular, en una vertical o en una industria muy concreta, los resultados van a ser espectaculares”. La IA, aseguró, la vamos a tener en todo. Y, para superar la falta de confianza, se necesita saber “dónde está y saber qué se hace con ella”.
Uno de los factores que está ralentizando su implementación masiva es la regulación. “La tecnología sigue evolucionando y la regulación tendrá que ponerse las pilas para permitir que la adopción a nivel industrial se acelere”, alertó Javier Pemán, HPC, AI, Higher Education and Research Sales de Nvidia.
La seguridad es otro factor. Primitivo de Lorca Nova, inspector jefe de la policía nacional y coordinador nacional de C1b3rwall, reconoció que los que atacan siempre van más rápido. “La única manera de hacerlos frente es con cooperación policial e institucional y, sobre todo, con formación”. Se aprende de los delincuentes. “Con la IA no hace falta grandes conocimientos para diseñar un ataque”. Hace falta hacer “una inversión muy grande en temas económicos e informativos para podernos equiparar e intentar luchar contra el cibercrimen”.
Cuando se habla de inteligencia artificial, la ciberseguridad tiene que estar encima de la mesa. “A veces se entendía como un plugin, ahora es parte intrínseca del proyecto”, aseguró Roberto Alonso, sales & marketing manager de cloud, software y networking de V-Valley. La IA, a su juicio, va a cambiar el consumo de la tecnología.
Primitivo de Lorca Nova alertó de la falta de profesionales competentes en el área de la ciberseguridad. “No podemos hacer frente a determinados delitos porque hace falta inversión tanto en la parte privada como en la pública. No es fácil encontrar gente que domine este terreno. Nos vamos adaptando pero vamos muy lentos”.
Muchas veces, alertó, las empresas tienen la percepción de que están protegidas. “No es así: solo el 6 % están preparadas para resistir un ciberataque”. Es más, el 70 % de las pymes que son atacadas no se recupera nunca. “Las medidas que deben adoptar son preventivas, no reactivas”.
«Solo el 6 % de las empresas están preparadas para resistir un ciberataque”
Sin embargo, desde el punto de vista de los productos, la ciberseguridad es parte troncal. “Se habla de security by design”, recordó David Hurtado. “Pero hace falta gente mucho más especialista”, corroboró. “La adopción masiva de IA requiere una capa muy fuerte de ciberseguridad”.
En relación al talento, Juanjo García se refirió a la necesidad de contar con profesionales capaces de integrar y organizar todo. “No existe un perfil único que sea capaz de proporcionar a la empresa el manejo y el uso de la inteligencia artificial de forma unificada para toda la compañía”. La IA, explicó, no va a quitar los puestos de trabajo, “los va a transformar”.
El ecosistema de partners, explicó Roberto Alonso, está en un proceso de acercarse mucho más a los clientes. “Son más expertos en sus procesos de negocio: no se trata de ser muy experto en la tecnología, sino de buscar el proceso de negocio que la tecnología puede solventar”.
Javier Pemán se refirió a la evolución de los perfiles encargados del desarrollo de la IA. “Vamos a ser cada vez menos programadores y más arquitectos de soluciones ya que va a a ver mucha creación de contenido digital”. Una evolución que, de ninguna manera, va a relegar el valor del trabajo de las personas.
También hubo espacio para observar cómo la IA está cambiando la infraestructura física y el centro de datos. Juanjo García recordó el impacto en el gasto energético: una mayor potencia, que exige una mayor climatización. “Antes teníamos salas gigantes donde cabían 400 armarios de servidores y ahora 5 consumen la misma potencia”, recordó. En España, alertó, tenemos un gran problema de distribución de energía, a pesar de ser uno de los países con mayor capacidad de generarla. A pesar de que los centros de datos son los lugares dónde mejor, y de forma más eficiente, se consume un kilovatio, hay que afrontar retos vinculados con una mejor eficiencia energética; lo que, aseguró, nos lleva a la refrigeración líquida. “Tiene un coste de entrada alto pero nos permite ser muy eficientes”. En el centro de datos “nace, vive y muere la inteligencia artificial”, remató.
«No se trata de ser muy experto en la tecnología, sino de buscar el proceso de negocio que la tecnología puede solventar”
Hay que asumir que la inteligencia artificial no es una tecnología más. “Es algo completamente transversal que afecta a toda la compañía y que hay que asumir como un elemento transformador”, señaló David Hurtado. “Es un complemento para el proceso humano. Se trata de añadir inteligencia a la empresa”. Si lo intentamos manejar como una tecnología, “lo dejaríamos en pequeños pilotos”.
Dijo Javier Pemán que “la IA es el becario súper dotado, incansable al desaliento, que no se cansa. La clave, a su juicio, es la pregunta. “Las empresas tienen que tener muy claro qué preguntar al superdotado”. Y para que dé valor, “hay que entrenarlo, ayudarle a que la entienda bien”.
Roberto Alonso concluyó el debate recordando que la IA es un reto y una oportunidad. “Es el tema principal de las reuniones”. Hay partners que plantean una estrategia con el cliente, basada en agentes, e incidiendo en sus procesos de negocio, donde es claro el retorno. “IA e innovación van de la mano”.
