Lenovo ha alcanzado un acuerdo con NetApp para impulsar su oferta de almacenamiento y escalar posiciones en este mercado. El acuerdo, anunciado oficialmente en Nueva York la semana pasada, se ha presentado hoy al canal español en un evento para partners en el que Ángel Ruiz López, director de Lenovo data center group Iberia, ha desvelado la estrategia de su unidad de negocio.
El responsable ha comunicado que esta alianza marca el inicio de una nueva etapa dentro de la compañía en la que se centrará en profundizar en las nuevas tecnologías con el fin de dar respuestas a las nuevas necesidades del mercado. Este acuerdo también culmina una etapa muy positiva para su unidad de negocio, según explicó el directivo.
Hace poco más de un año, comenzó la primera transformación de la compañía que dividió su actividad en varias unidades de negocio y que supuso un impulso al área de centro de datos. Ruiz ha recordado que ha mantenido la primera posición en satisfacción al cliente, en rendimiento y en disponibilidad.
Además, ha logrado conquistar su objetivo de ser número 1 en el mercado de la supercomputación dos años antes de lo previsto. En este ámbito, destacó su presencia en los principales centros de supercomputación del mundo como el BSC, ubicado en Barcelona.
Ruiz también comentó que la unidad de negocio del centro de datos ha logrado un resultado “espectacular” con un crecimiento sostenido que le ha permitido alcanzar un crecimiento del 49 % año a año y del 39 % trimestre a trimestre.
Esta trayectoria le ha permitido encarar la segunda transformación de la compañía con el fin de seguir avanzando en el mercado. Esta etapa ha comenzado con la firma de un acuerdo con Cloudistics que será efectivo en el mercado español al inicio de 2019. Y con la alianza con NetApp, que se reflejará en una nueva gama de productos, fabricada por Lenovo, que incluirá el software de NetApp y su infraestructura ThinkSystem.
Esa unión se plasmará también en una Joint Venture en China que ofrecerá productos y soluciones de administración y gestión de datos específica y adaptada para satisfacer las necesidades del mercado chino. Esta nueva empresa estará operativa en la primavera de 2019.
El acuerdo ha fructificado en dos nuevas gamas de producto: ThinkSystems DM series y ThinkSystems DE series. Estas dos nuevas gamas le permiten mejorar su posición en el rango medio.
Lenovo también ha anunciado otros nuevos productos como el stack de software LiCO para integrar todas las capas en el ámbito de la inteligencia artificial o una nueva línea denominada Neptuno para la supercomputación.
Canal
El acuerdo con NetApp también impactará en el canal de distribución especialista en almacenamiento. Ahora están trabajando para evitar duplicidades y conflictos con el fin de establecer un nuevo programa en este terreno. .
Respecto al canal general, Ruiz explicó que siguen trabajando con sus tres mayoristas: Arrow, Esprinet y Tech Data. Además cuentan con una red de partners nominados —que son atendidos por la compañía— compuesta por 80 miembros en España y 20 en Portugal.
El trabajo con su red de socios seguirá siendo constante para avanzar en el mercado español —ocupa la tercera posición en el mercado de servidores— y seguir creciendo a un ritmo de dos dígitos —este año creció un 60 % respecto al año anterior—.
