Information Builders cerró el año 2016 con un crecimiento del 5 % en el mercado ibérico. Este incremento ha sido fruto tanto de la mejora de la economía como de la labor de diversificación que ha llevado en los últimos años y que le ha llevado a equilibrar sus ingresos entre todos los segmentos a los que se dirige. El financiero sigue suponiendo su fuente principal de ingresos, con un 57 %, seguido de la Administración Pública (17 %), los servicios (14 %), el transporte (5 %), los seguros (4 %) y la industria (2 %).
En este sentido, Miguel Reyes, vicepresidente de Information Builders en EMEA sur y Latinoamérica, comentó que sus ingresos dependen menos del sector financiero; lo que es una buena noticia para la compañía. En términos generales el directivo subrayó que “2016 sido un buen año, lo que nos sitúa en una situación favorable para seguir invirtiendo”.
La subsidiaria, que dirige también desde Madrid las operaciones del mercado italiano, espera que este año siga siendo positivo y su intención es lograr un crecimiento del 15 %.
Canal
Para lograrlo se apoyará en su renovada estrategia de canal, que se refleja en su nuevo programa Analytics Accelerator Program, diseñado para poner al alcance de sus socios todo el portafolio de soluciones y mejorar sus márgenes.
Según avanzó Sergio Segura, director de ventas de Information Builders, el objetivo que se han marcado es que el 40 % del negocio se realice a través del canal.
Su propósito es ampliar su red de socios estratégicos, que actualmente está compuesta por Everis e Indra, hasta conseguir cinco partners de esta tipología. También quiere reforzar sus alianzas con partners verticales e impulsar su relación con otros integradores y las alianzas internacionales que mantiene con Teradata y Cloudera.
Otro paso destacado dentro de su estrategia de canal es la firma con el mayorista Avnet que le permitirá llegar a otros mercados. Esta alianza también se llevará a cabo en el mercado español y la reciente compra de Avnet por parte de Tech Data no modifica los planes de trabajo de ambas compañías.
Tecnología
Otro de los pilares de su estrategia para crecer es la mejora de sus productos con el fin de extender la tecnología alrededor del dato a todas las empresas y sectores. El lanzamiento de la edición para el usuario de WebFOCUS Business User Edition es un gran paso para facilitar la gestión de los datos al usuario de negocio, pero no ha sido la única novedad que ha presentado en los últimos meses.
Entre las nuevas soluciones e innovaciones de productos que lanzó durante 2016 destacan In-Document Analytics, una tecnología portable e interactiva para el análisis de documentos que permite combinar activos de datos con visualizaciones analíticas para facilitar el BI en modo auto-servicio; Iway Big Data Integrator, que ofrece una gestión de datos basada en Hadoop para desarrollar productos de big data; y la introducción de funcionalidades de lenguaje natural en WebFOCUS.
