Ingram Micro reunió a 28 fabricantes y 350 profesionales del sector en la tercera edición de IMagine Event, la jornada dedicada a la división consagrada a los productos AV Pro y digital signage, que este año por segunda vez compartía protagonismo con la división DC/POS. En esta tercera edición se incluían soluciones de la división Advanced Solutions y presentaba como novedad un enfoque global, haciendo hincapié en el valor, para mostrar soluciones completas aprovechando todo el abanico de productos que forman parte de su catálogo.
El eje de IMagine Event 2015 fue el concepto de solución como reflejaba su lema “Unimos todas las piezas” y en el propio formato del evento, tanto en la zona de exposición que agrupaba productos para mostrar soluciones para distintos entornos, como de las presentaciones, que abrió Jaime Soler, director general de Ingram Micro en nuestro país. El directivo, que se mostró satisfecho y agradecido por la confianza que depositaron sus clientes en acudir al evento, transmitió un mensaje de optimismo a los profesionales y explicó que tras un periodo “nublado” ahora el “sol brilla” para referirse al momento que atraviesa el mercado tras la mejora de los indicadores económicos. Ingram Micro, según avanzó, también está aprovechando esta mejoría y sigue apostando por el mercado ibérico al reforzar su inversión.
Esta apuesta se está materializando en su organización a la que está dotando de más personal en el ámbito de la distribución de valor, en la que se encuadran las soluciones presentes en el evento, en la mejora de los servicios en su negocio de volumen y en el foco en dos nuevas áreas de negocio: la de las soluciones de seguridad física y la de comunicaciones unificadas.
Soler explicó que una de las claves de su nueva estrategia es la colaboración de todas las áreas de negocio para ofrecer una solución completa al distribuidor. Y este línea de trabajo fue uno de los pilares de la tercera edición de IMagine, ya que el foco era “pasar de una oferta teórica a una oferta basada en la realidad y aprovechar las nuevas tecnologías para hacer negocios más rentables y dinamizar el sector”.
El directivo subrayó que las nuevas instalaciones de la sede ibérica de Ingram Micro, que acaba de inaugurar en la localidad de Viladecans, son otra muestra de la inversión de la corporación en nuestro mercado al poner a disposición de sus partners en este nuevo espacio sus salas para formación y demostraciones. Este esfuerzo, como indicó Soler, supone un nuevo empuje para el negocio y abre una nueva etapa con ilusión renovada.
Soluciones AV Pro
Alex Rincón, responsable de la división AV Pro, destacó la buena marcha de su división y las nuevas herramientas que se van a brindar a los distribuidores como una plataforma de business intelligence para realizar ventas más cualitativas o un programa de formación con webminars y cursos presenciales
El responsable subrayó la disposición del mayorista por apoyar al distribuidor en todo el proceso de venta poniendo a su servicio tanto la nueva sala demo en sus nuevas oficinas como la sala que ha montado dentro del ámbito de las comunicaciones unificadas para la cadena hotelera NH.
Jordi Muñoz, director de la división de valor Avanced Solutions, apoyó la intervención de Rincón reiterando que todo su equipo colabora con el IMagine para aportar soluciones completas. Desde su división se ofrecen servicios que facilitan la labor del canal desde la preventa hasta el cierre del proyecto además de formación y certificación.
DC/POS
Por segundo año consecutivo, la división DC/POS, especializada en soluciones para la captura de datos y el punto de venta, acudió al evento. El responsable de esta división, Sergio Patiño animó a los distribuidores a conocer su oferta, que se compone de 46 marcas, porque este mercado “está lleno de oportunidades”.
El directivo resaltó que cuenta con un equipo de 9 profesionales en España y cuatro en el mercado portugués para atender a todas las necesidades de sus distribuidores.
La fortaleza del mayorista es otra de las ventajas que ofrece a los resellers, ya que cuenta con una capacidad global y un soporte local.
Exposición y fabricantes
La tercera edición de IMagine contó con la tecnología de 28 fabricantes que llevaron su propuesta al evento con el fin de presentar las oportunidades de negocio que pueden aprovechar los distribuidores en un entorno real combinando productos para constituir una solución. Entre este abanico de marcas destacó la presencia de NEC Display Solutions que apostó por la división desde sus inicios, como subrayó Fernando Serrano, channel sales manager display solutions de NEC. En estos tres años ambas compañías han tejido una relación de “confianza y transparencia”, que les ha permitido crecer y marcarse como objetivo consolidar nuevos proyectos en cuentas estratégicas este año.
La división aprovechó el evento para presentar las nuevas pizarras de Smart Technologies que distribuyen en exclusiva: las Smart Kapp. Esta novedad, indicada para entornos corporativos, está disponible en dos formatos (42” y 84” ) y permite escribir anotaciones con un rotulador no permanente y compartir esas notas a través de una app y un código QR con cualquier persona de la organización, según indicó Fernando Sanz, área manager de Smart Technologies para España y Portugal.
La división DC/POS contó con una representación de su oferta en la que brillaron las soluciones de HP y Datalogic. HP, que acudió con sus últimas novedades para movilidad en el ámbito retail, subrayó la capacidad de Ingram Micro para llevar sus soluciones a todos los actores del mundo del retail. Para Marco Antonio Viejo, category manager BU Valor de HP, su alianza con el mayorista le ofrece un valor “añadido en el mundo del terminal del punto de venta”.
En esta misma línea se pronunció Juan Torrego, channel manager de Datalogic, quien resaltó que Ingram Micro facilita la labor de los resellers gracias a su “alto nivel de stock, una magnífica logística y financiación”.
Los proveedores de Ingram Micro, además de presentar su propuesta tecnológica, tuvieron la ocasión de contactar con los distribuidores y explicar directamente las ventajas que brindan las nuevas soluciones y las oportunidades de negocio que presentan.
“El contacto con los clientes a través de Ingram Micro ha sido muy satisfactorio”, remarcó Umberto Ronchetti, business line manager proyectors de Benq.
