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La mitad del negocio de Oracle lo generan los socios, un porcentaje que Miguel Salgado, responsable de canal y alianzas de la multinacional en España y Portugal, espera poder incrementar. “El negocio global de Oracle está creciendo y con el nivel de madurez que estamos alcanzando con los socios, iremos incrementando su peso, sobre todo en lo relacionado con las nuevas soluciones”.
El foco de Oracle se reparte en torno a tres grandes áreas: big data, transformación digital y la nube. Leopoldo Boado, máximo responsable de la compañía en España, aseguraba a mediados de año su intención de liderar este último entorno, en los tres sabores: IaaS, PaaS y SaaS. Salgado defiende el papel, clave, que tiene el canal en este propósito.
Donde más y mejor se mueven los socios es en el entorno SaaS, liderando las implementaciones en el área del customer success. “No sólo venden la solución, sino que se encargan de implantarla y de que ese proceso sea un éxito”.
Más concreto aún es el objetivo que se maneja en el área de la tecnología: la nube, que aquí se identifica con la oferta PaaS e IaaS, debe generar, al final del ejercicio fiscal el próximo mes de mayo, el 30 % del negocio. “Me gustaría que la mayor parte de ese porcentaje se realizara a través de los socios”, dice Salgado. “Nuestros socios conocen muy bien todo lo relacionado con el entorno de la nube”, completa. De manera más pormenorizada, en el entorno PaaS la marca está desarrollando negocio en torno a diferentes pilares (movilidad, big data, IoT y seguridad). El terreno en el que menos recorrido hay, por el momento, es en IaaS. “Hemos llegado hace poco tiempo, sin embargo, estamos haciendo una inversión tremenda. Oracle es una compañía de tecnología, lo que para los socios tiene un gran valor ya que no somos una compañía de servicios; por tanto no competimos con ellos”.
Salgado espera concluir el año fiscal, el próximo mes de mayo, con crecimiento. No en vano, en el primer semestre se ha incrementado en un 70 % el registro de oportunidades por parte de los socios. “El negocio está creciendo en todos los entornos y eso requiere un soporte tecnológico”, asegura. “Hay oportunidades en todos los segmentos: big data, cloud y en la transformación digital”.
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