Patricia Núñez, directora del canal comercial de Lenovo, defiende el enorme trabajo que han desplegado con los distribuidores en estos complicados meses, lo que les ha permitido ser el fabricante número uno en el conjunto del PC profesional (PC de sobremesa, portátiles y estaciones de trabajo) entre enero y septiembre en el canal, con una cuota del 37,5 %. “Es un hito para Lenovo”, valora.
Entre el 1 de abril y el 30 de septiembre, que marca su primer semestre fiscal, la facturación de Lenovo a través del canal ha crecido un 26 %. “Somos el fabricante que más producto ha traído a España, lo que nos permite mantener un excelente posicionamiento en el canal”.
En Lenovo siguen apostando por su porfolio completo de productos. Núñez apela a sus buques insignias, integrados en su gama X, cuyo último producto es el X1 Fold, el dispositivo que cuenta con una pantalla que es posible doblar. “Es una de las grandes apuestas en cuanto a innovación y tecnología”, explica. “Ya fuimos pioneros hace unos años con los convertibles, identificados con la marca Yoga”.
Lenovo es el fabricante número uno en el conjunto del PC profesional (PC de sobremesa, portátiles y estaciones de trabajo) entre enero y septiembre en el canal, con una cuota del 37,5 %
De cara a su cierre de año fiscal el próximo mes de marzo, Núñez asegura que es posible mantener el doble dígito de crecimiento del negocio con el canal. “El objetivo es mantener y proteger esa cuota de mercado e, incluso, si es posible, intentar aumentarla”. En su opinión, va a haber muchas oportunidades en el mundo de la educación y en el desarrollo de las fórmulas de dispositivo como servicio (DaaS). También seguirá creciendo el entorno del gaming; así como el área de las soluciones de colaboración y de la transformación digital.
Definitivamente, “vamos a ver un nuevo puesto de trabajo, tanto para el entorno empresarial como en el educativo. Contamos con todas las herramientas para estar conectados”, prevé. La marca está potenciando la venta, en su canal, de sus herramientas de colaboración, conjuntamente con los dispositivos. “Contamos con dos tipos de perfiles de partners. Por un lado, nuestro canal tradicional, en el que ciertos distribuidores ya contaban con algún departamento especializado en las áreas de colaboración y de comunicaciones unificadas, ha desarrollado estas soluciones”. Junto a ellos, Lenovo ha empezado a trabajar con nuevos partners, cuyo foco no es el PC, sino el área de la comunicación. “El resultado está siendo muy bueno”.
