Ingram Micro y Lenovo han presentado un programa DaaS (Device as a Service) a sus partners con fin de ofrecer una solución más ventajosa para los clientes finales que a través de cuotas disfrutan de la última tecnología más los servicios y los accesorios.
La oferta no solo contempla el alquiler de productos de hardware sino que también incluye la configuración, la instalación on-site y un conjunto de servicios adicionales.
El distribuidor también puede fidelizar al cliente mediante el control de los activos tecnológicos, lo que reduce el riesgo de impago al cobrar a través de la empresa que ofrece el programa, garantizando la renovación o incluso nuevas ventas al finalizar el contrato, según señala el mayorista.
Miquel Santamarta, director comercial B2B en Ingram Micro, explica que “el coste no es por adquirir un dispositivo, sino por disfrutar de él durante un periodo determinado. Cuando finaliza simplemente se renueva el equipo”.
Por su parte, Patricia Núñez, commercial channel manager de Lenovo en España y Portugal, añade que “lo que queremos conseguir con DaaS es que el cliente disfrute de una experiencia excelente, ofreciendo un valor añadido al mercado.”
Para promover esta modalidad, Ingram Micro y Lenovo ponen a disposición de los partners un quipo especialista que ayudará y asesorará a los partners.
Ingram Micro ha organizado cuatro webminars —los días 19, 24 y 26 de abril y 3 de mayo—para explicar todos los detalles del programa.
