Hewlett Packard Entreprise ha mejorado su programa de canal, HPE Partner Ready, con el objetivo de ayudar a sus socios a avanzar hacia el modelo como servicio. Pero también para captar oportunidades de mercado crecientes e impulsar el crecimiento de las pymes. El programa proporciona un modelo de compensación rentable, así como acceso a recursos financieros y unas oportunidades de formación únicas.
La red de partners de HPE está formada por más de 80.000 socios en todo el mundo. Un ecosistema que es responsable de casi el 70 % de las ventas anuales de la compañía. Asimismo, el canal ha sido un impulsor significativo del crecimiento del modelo as a service. Las actualizaciones realizadas por HPE en su programa de socios incluyen mejoras en la experiencia del partner, en el modelo as a service y para las pymes.
George Hope, jefe mundial de ventas de partners en HPE, ha comentado que la compañía diseña su programa Partner Ready basándose en los comentarios de sus socios. “La estrategia de HPE as a service es establecer una tracción a través de nuestro canal y, por lo tanto, sigue siendo fundamental reforzar a nuestros partners con un programa más potente y una mayor amplitud de oportunidades que les permitan optimizar su experiencia, ayudándoles a diferenciarse y aumentar sus habilidades”, ha explicado.
El nuevo Partner Ready
Las mejoras incorporadas en el HPE Partner Ready incorporan propuestas impulsadas por inteligencia artificial y la automatización robótica de procesos para que los partners puedan desarrollar propuestas rápidas y sencillas. De esta manera podrán reducir el número de reuniones necesarias en el ciclo de ventas.
Incluye también HPR FlexOffers para mejorar la experiencia de compra de los socios, permitiéndoles hacer configuraciones personalizadas más flexibles. Otras novedades son, por un lado, la mejora en las certificaciones de ventas, a las que se puede acceder a través del nuevo Centro de Aprendizaje HPE Sales Pro Learning Center. Y, por otro, la ampliación del programa demo, el cual cuenta con nuevas opciones de demostraciones y un acceso más fácil al catálogo de la compañía.
En cuanto a las actualizaciones en su modelo as a service, se añade la compensación competitiva, que permite a los partners recibir una compensación mayor por ventas en las áreas estratégicas de HPE. Igualmente se incorpora la formación dedicada as a service, donde se estrena el nuevo taller “HPE GreenLake Introduction and Business Plannig Workshop”.
Por último, para impulsar el crecimiento de las pymes, la compañía ha incluido una protección del margen y precio, así como promociones y recompensa. Todo ello para ampliar las oportunidades de sus partners entre las pequeñas y medianas empresas. Además, fomentará la colaboración para venta en este segmento con el fin de atraer a todos los partes del ecosistema y acelerar una mayor rentabilidad.
