Fortinet ha anunciado novedades en su programa de canal Engage para que sus partners puedan disfrutar de mayor flexibilidad y capacidad para incrementar sus ingresos. Dentro de estas mejoras figuran el incremento del número de soluciones en el modelo de comercialización de “pago por uso”, nuevos beneficios y especializaciones en los mercados en crecimiento.
El proveedor ha incluido nuevos modelos de comercialización para FortiSIEM, FortiEDR, FortiClient, FortiSOAR, FortiAI y FortiDeceptor con el fin de que los partners MSSP y SP puedan desarrollar servicios y que su negocio crezca con Fortinet Security Fabric.
Estas nuevas formas de comercialización de las soluciones de endpoint de Fortinet permiten que los MSSP y SP puedan adaptarse mejor a las necesidades de los clientes.
El Engage Partner Program contempla diferentes formas de participación para diferentes perfiles: integrador, MMSP o partner cloud. Y para estos últimos ha preparado nuevas fórmulas para que saquen más partido a las ofertas de Fortinet Cloud Security. De este modo pueden obtener descuentos adicionales en los modelos de licenciamiento flexible de Fortinet, incluyendo BYOL y PAYG, y obtener acceso a FortiCWP y FNDN.
Fortinet ha creado también nuevas especializaciones enfocadas a áreas en crecimiento como zero trust access, OT y operaciones de seguridad. El objetivo es que los partners puedan aportar a los clientes los conocimientos y servicios necesarios para responder a sus necesidades específicas. Ahora las especializaciones que están disponibles son Secure SD-WAN, Data Center, Adaptive Cloud Security, y LAN Edge & SD-Branch.
El proveedor también ha actualizado los cursos de formación NSE y el programa de certificación de ocho niveles para que los partners puedan cumplir con los requisitos.
John Maddison, evp of products and CMO en Fortinet, destacó que “el programa ha sido muy bien acogido y el feedback es muy positivo, por lo que queremos seguir mejorándolo para dar respuesta a las cambiantes necesidades de los clientes, así como dar cabida a las innovaciones digitales”
.
