SAP España ha celebrado su reunión anual de canal, el Partner Kick Off Meeting 2023, con el fin de compartir su estrategia y sus planes para este año con su ecosistema de partners. El encuentro, celebrado bajo el lema “The Year of the Community”, ha reunido a más de 400 personas, entre profesionales de la compañía y de los 80 partners que acudieron a la cita. Este año, además, como resultado del papel que está desempeñando la nube en la estrategia de SAP participaron los hiperescalares AWS, Microsoft Azure y Google Cloud.
En el evento José María Bornás, channel head de SAP España, resaltó la evolución positiva del canal durante el último año. “En 2022 hemos trabajado muy intensamente y hemos incorporado 10 nuevos resellers al canal. Era un importante objetivo del año y ya están operativos, cerrando acuerdos y haciendo negocio. En 2023 el objetivo será seguir avanzando en cloud y tener en cuenta el cambio de mentalidad que implica en el go to market, así como el cuidado del cliente acompañándole en su proceso de transformación”.
Un dato importante es que la región de EMEA Sur, a la que pertenece nuestro país, ha sido reconocida como la primera del mundo en el terreno del ecosistema de SAP. En este reconocimiento ha tenido un papel destacado el canal español, según avanzó Rafael Brugnini, chief partner Officer de EMEA Sur.
En nuestro país, el área del midmarket ha crecido un 54 % frente al año anterior y el 90 % de las ventas del cloud fue en el modelo indirecto. Este dato, según argumentó David González Seco, head de midmarket y partner ecosystem, confirman que los clientes tienen un claro interés por avanzar hacia el cloud.
SAP anunció durante el evento que su objetivo para 2023 es seguir impulsando RISE with SAP y que los clientes sigan migrando a la nube tanto pública como privada. Su intención es que también se lleve a la nube pública otras soluciones como la de business intelligence. Además, esta migración es una de las grandes oportunidades de negocio para los partners.
SAP buscará una mayor eficiencia de su red de partners durante 2023 y para esto impulsará la formación de sus socios.
El desarrollo de soluciones sobre la Business Technology Platform por parte del canal será otra de los focos este año, junto con las “line of business” en las que el canal aportó el 45 % del negocio sobre todo en los ámbitos de Human Experience Management, Customer Experience, Travel and Expenses y Digital Supply Chain.
El evento también fue el escenario elegido para premiar a los partners en España. TechEdge y Seidor fueron uno de los más premiados, al igual que lo fueron en los premios de SAP EMEA Sur.
En el terreno del midmarket, Seidor ha recogido dos premios el de mayor volumen en ventas de ventas cloud y mayor volumen de Net New Names en cloud -nuevos clientes en la nube-.
TechEdge ha sido premiado por el mayor crecimiento de ventas cloud 2022, Alight por su contribución al área de Human Capital Management y TS4 Advance Solutions y Nuva empataron en la categoría de mayor número de oportunidades generadas entre los nuevos partners reclutados.
En SAP Business One los premiados fueron Mss Seidor por el mayor volumen de ventas y New Name 2022 de SAP Business One, Inforges como partner excellence 2022 de SAP Business One y Hanami8 Apps por ser el partner con mayor crecimiento en SAP Business One.
