Barracuda Networks ha mejorado su programa de canal, que se denomina “Programa de éxito para socios”, con nuevas ventajas para incrementar el margen, la rentabilidad y la capacitación técnica de sus partners.
El programa ahora incluye una mejora de los modelos de compensación, lo que implica nuevos descuentos, rebajas y reembolsos para socios del primer nivel y nueva ofertas internas para crear nuevas oportunidades de negocio.
Los nuevos modelos de retribución favorecen el crecimiento a largo plazo del negocio de los partners y los sitúa en una mejor posición para captar nuevos clientes, habilitar y asegurar sus negocios.
Barracuda también ha mejorado la capacitación técnica y de ventas de los socios y proporciona acceso a cuatro nuevos cursos de certificación técnica. Y, además, facilita a los socios la creación de enlaces personalizados y rastreables a Barracuda Email Threat Scanner y el acceso a informes sobre los análisis de sus clientes.
El programa se lanzó en diciembre de 2023 con el objetivo de garantizar el éxito de los socios en todo el mundo. El programa establece cuatro modelos reventa, MSP y mercados, para ofrecer beneficios y recursos personalizados a sus partners basados en la contribución total a las ventas.
La inversión reciente que Barracuda ha hecho en sus socios ha tenido un resultado muy positivo. Ha crecido un 14 % en ingresos recurrente anuales (ARR) para soluciones SaaS y un crecimiento del 17 % en ARR a través del negocio MSP. Adicionalmente, ha registrado un aumento del número de socios híbridos.
“Como empresa centrada al 100 % en el canal, nos esforzamos por ponernos en el lugar de nuestros socios para comprender mejor sus perspectivas únicas y satisfacer sus necesidades. A esto lo llamamos empatía con el socio”, destacó Jason Beal, vicepresidente de Worldwide Partner Ecosystems de Barracuda.
El proveedor ha lanzado un nuevo reembolso para los partner de primer nivel. Este programa se basa en el modelo LAER: aterrizaje, adopción, expansión, retención y renovación. De este modo, se recompensa a los socios que consigan captar nuevos clientes, mejorar la adopción completa de la funcionalidad del producto por parte de los clientes, ampliar las ofertas en toda la cartera de Barracuda y retener a los clientes a través de un valioso soporte de renovaciones.
Jason Beal añadió que las serie mejoras “permitirán a nuestros partners maximizar su éxito a través del multiplicador de socios, lo que llevará a una mayor rentabilidad cuando salgan al mercado con Barracuda”.
“Sólo tres meses después de lanzar nuestro programa, nos alegra anunciar una serie de mejoras clave en el programa que permitirán a nuestros partners maximizar su éxito a través del multiplicador de socios, lo que llevará a una mayor rentabilidad cuando salgan al mercado con Barracuda».
