La adopción del modelo de suscripción como vía de negocio natural y la ampliación de su oferta, desde el tradicional centro de datos hacia las nuevas áreas de cruzada tecnológica, como la seguridad, los entornos SD-WAN o las aplicaciones, se tornan en los dos caballos de batalla que exhibe la estrategia de canal de VMware, liderada en la zona ibérica por Margarita Sanz. “Necesitábamos un cambio de mentalidad en el canal”, explica. “Y ya está empezando a producirse”. Durante su primer semestre fiscal, cerrado el pasado 31 de julio, el crecimiento de los modelos de suscripción por parte del canal fue de un 200 %. “Es clave que el partner esté pendiente de lo que el cliente necesita, para ayudarle y entregarle los servicios que requiera”.
