Flytech se define como un arquitecto, diseñador y ejecutor de soluciones. Esta capacidad para acompañar a sus socios del canal en el desarrollo de proyectos y la relación estrecha que mantiene con sus proveedores le han permitido superar los 30 años en el mercado. Esta trayectoria y su especialización le impulsan para seguir creciendo y responder a las nuevas necesidades de las empresas.
Flytech es una empresa veterana que cuenta con una trayectoria de más de tres décadas en el sector. El trabajo constante y la adaptación al mercado en cada momento han sido los factores que le han permitido alcanzar este hito. “Somos una empresa camaleónica”, explica Javier Fernández, director general de Flytech. “Además en su día apostamos por la gestión del dato y el acceso a éste, que es lo más valorado e importante de cualquier empresa en todos los niveles”.
Esta apuesta es la base de su estrategia y lo que le ha permitido afrontar los últimos cambios del mercado, motivados por los efectos de la covid-19, a través de su propuesta para acceder a los datos mediante la optimización del almacenamiento, las comunicaciones y la seguridad. Este enfoque y el trabajo realizado para garantizar el suministro de los productos durante 2021, a pesar de las dificultades por la falta de componentes, le permitieron mantener su facturación el año pasado y prepararse para aprovechar las nuevas oportunidades que presenta el mercado. “Hemos conseguido mantener nuestra facturación habitual gracias al gran conocimiento técnico de todo el equipo, lo que nos ha facilitado buscar las mejores alternativas donde en principio no las había”, confirma Fernández.
Oportunidades de negocio y foco
Este año, aunque se espera que durante unos meses continúe la escasez de componentes, la compañía está preparada para combatir este problema aportando alternativas a sus clientes. Al mismo tiempo, cuenta con un portfolio diseñado para aprovechar las oportunidades de negocio que se encuentran principalmente en el big data y la inteligencia artificial, aunque —según apunta el directivo— no hay que olvidar la computación distribuida, la hiperconvergencia y la seguridad. Este último apartado es prioritario para Flytech por el auge de los ciberataques que se están produciendo por el incremento del uso del dato en el cloud. “Llevamos ya más de dos años apostando por un producto de seguridad en el correo electrónico que se basa en el filtrado para evitar que el correo peligroso o no deseado llegue hasta los usuarios. De hecho, tenemos constancia de que hasta un 90 % del correo que reciben las empresas es basura que consume recursos corporativos”, detalla el directivo.
Proveedores y partners
Uno de los pilares de su estrategia es la relación con los proveedores con los que trabaja entre los que figuran fabricantes de la talla de Intel, Extreme Networks, Netgear, Supermicro, Infortrend, Overland o NVIDIA. “Nuestro compromiso con ellos se demuestra día a día. Y gracias a esta buena relación hemos conseguido nuestros objetivos en los más de 30 años que llevamos en el sector”.
Este compromiso también lo mantiene con su red de partners a los que proporciona un soporte personalizado. Su especialización hace que tenga un centenar de clientes recurrentes, aunque puede llegar a quintuplicar esta cifra en momentos puntuales. A sus socios del canal les aporta conocimiento y asesoramiento. “Asesoramos en el dimensionamiento desde el principio de cada proyecto, ofreciendo también la instalación, formación y mantenimiento. Nos describimos como arquitectos, diseñadores y ejecutores de soluciones”, argumenta Fernández.
La colaboración con sus partners es constante y se refleja en una actividad continua de “formación para traspasarles el conocimiento de las novedades del sector, tecnológicas y de futuro”.
Esta línea de apoyo a sus socios la mantendrá durante este año. Seguirá aportando la última tecnología y planea asentar su “propuesta de seguridad en el correo electrónico y las diferentes soluciones SDS de arquitectura orientada al servicio”, concluye el responsable de Flytech.
