Carlos Hernández, consejero delegado de Brother Iberia, ha calificado el año 2022 como un año “fantástico” para la compañía en nuestro país. Ha cosechado un 14 % de crecimiento en el mercado ibérico con una facturación de 81 millones de euros. Este resultado ha sido posible por el crecimiento en todas las líneas de negocio y en el “salto cuantitativo”, según señaló Hernández, en todos los segmentos del mercado en los que trabaja.
El análisis de los resultados por áreas de negocio arroja un resultado positivo en todas. En el ámbito SoHo la mayor disponibilidad de producto ha impulsado su crecimiento, mientras que en el terreno del láser el crecimiento se ha producido al resolverse todos los problemas del suministro. Y en el apartado de la mediana y gran empresa ha sabido aprovechar las oportunidades de negocio. En este sentido, Hernández resaltó que, aunque en el mercado en términos generales se imprime menos, la compañía ha sabido adecuar su oferta a los nuevos usos empresariales.
Un ámbito en el que ha cosechado un resultado excepcional es en el de etiquetado industrial, dentro del campo del etiquetado y movilidad, en el que ha multiplicado su facturación por dos y ha adelantado un año los resultados del plan estratégico que trazó para tres años.
El crecimiento también se ha producido en todas las tecnologías con las que trabaja: láser, destacando las ventas de los equipos multifunción, la tinta y la impresión térmica. Otro factor que ha contribuido a los buenos resultados ha sido el buen comportamiento del negocio contractual.
Al mismo tiempo, la evolución positiva de todos los canales con que trabaja (retail físico, retail online y canal profesional) ha elevado sus resultados y le ha permitido ganar cuota de mercado. Durante el último año ha incrementado 5,5 puntos en la cuota de mercado en el terreno de la impresión láser A4.
José Ramón Sanz, responsable de marketing de producto de Brother Iberia, destacó, en base a los datos proporcionados por IDC, la positiva evolución de la compañía en términos de cuota de mercado en 2022. En el apartado del láser color A4 ha acaparado el 33,7 % del mercado, frente al 28,3% del año anterior, mientras que en el ámbito de los equipos multifunción láser A4 su cuota ha ascendido al 40,1 % (35 % en 2021), y en el segmento de los multifuncionales láser color A4 ha cosechado una cuota del 31,1 %, frente al 24 % de 2021.
La cuota en los equipos láser A4 profesionales dúplex y con tarjeta de red se cifró en 41,4 % en 2022, frete al 33,7 % de 2021. A juicio de Sanz, el incremento de su cuota de mercado ha sido posible por su colaboración con el canal y por saber adecuarse a las tendencias del mercado como el paso del A3 al A4 o contar con una oferta amplia para responder a la nueva demanda en los entornos profesionales.
Objetivos del año fiscal 2023
Brother espera mantener la línea de crecimiento durante su año fiscal 2023, aunque reconoce que el mercado es más competitivo y tendrán que poner más unidades a la venta para mantener la facturación. Sus planes pasan por ampliar su oferta con más de 40 equipos de cinco gamas entre los meses de septiembre y febrero, destacando también el lanzamiento de un producto especialmente diseñado para el cliente conectado.
Uno de sus focos será el negocio de etiquetado, que supone más de ocho millones de euros en su cifra de negocio, y en el que tiene un plan ambicioso para convertirse en un fabricante principal por cuota y presencia en el mercado.
La sostenibilidad también será uno de los pilares de su estrategia. Seguirá ejecutando las líneas de acción marcadas por la corporación para conseguir reducir en un 65 % las emisiones de CO2 en 2030. Reforzará su programa de remanufacturación de tóneres, que en 2022 le permitió evitar más de 34,4 toneladas de CO2 en España y Portugal, gracias a la participación de 357 distribuidores en Iberia que devolvieron un total de 20.828 tóneres usados.
En cuanto a su relación con el canal ha anunciado el lanzamiento de un nuevo programa de ámbito europeo para reorganizar su relación y los beneficios que ofrecen a sus partners del canal profesional. Este lanzamiento irá acompañado por un nuevo portal de partners.
